互联网下半场，热度渐退的“裂变”一词，并非戳破的泡沫，而是逐渐沉淀为基本的流量模式，被纳入互联底层预警。跟裂变相关的概念少了，实例却多了，以分销为主线的社交电商也进入风口。下面星欧平台电商小编用一张电路图教你看懂社交电商平台拼多多、连咖啡的裂变流量狂欢。

在裂变圈子里，连咖啡是阳春白雪，创意风趣，诱饵体面，在一二线白领朋友圈里是一道有趣的风景，网易测试、微信读书等皆属此派;拼多多则为下里巴人，文案直接，利益粗暴，五环外羊毛党趋之若鹜，并乐此不疲地为你传播分享，趣头条、蘑菇街归属此类。

在裂变流程设计中，起关键作用的有3个力：

吸引用户点击链接的力量，叫吸引力;驱动用户转发链接的力量，叫传播力;促使用户支付下单的力量，叫转化力。

把裂变闭环比作一个简单的直流电路，大概就是下面这个样子：

(图)

吸引力和传播力是裂变电路中的两个开关，闭合这两个开关，裂变电路就能运转起来，生生不息地在微信生态中传播流转;转化力是裂变电路中的灯泡，是最终实现流量价值的机器。没有转化力，电流再大，裂变都亮不起来。

拿大家比较熟悉的连咖啡案例举例：

(图)

在朋友圈看到别人转发自己的咖啡馆，你会以为这是个装扮小游戏，猎奇心指引你点了进去，这是吸引力;精心装扮好自己的咖啡馆，当然要分享到朋友圈展示一下啦，没准卖出几杯咖啡，还能赚到咖啡券呢!这是传播力;从朋友的咖啡馆买咖啡，比官方价便宜10元，还能增进朋友感情，如果这个朋友恰巧是心仪已久的小姐姐……啧啧……这是转化力。

拼多多——砍价免费拿

(图)

朋友发砍价链接给你，让你帮他砍一刀，你想着朋友关系嘛举手之劳，或许还带着点好奇，就点了进去，这是吸引力;帮朋友砍完价，它会提示你也可以发起砍价，发起后找朋友帮砍到0元，就能免费拿到这款烤箱，于是你兴致勃勃分享给朋友寻求帮助，这是传播力;可能忙了大半天也没能砍到0元。但是这个过程中，你接触到了很多商品，还领到了一些优惠券，你惊叹这里的东西好便宜啊，顺手就下了单，这是转化力。

了解了大逻辑，我们来逐个看看三个力的作用和设计技巧。

吸引力——入局的饵

在微信朋友圈、会话中，我们往往通过一张海报、一个小程序卡片或一个H5链接来进入裂变活动，这些触点就是吸引力的载体，也是整场裂变用户入局的饵，这些入口的设计尤为重要，是整场裂变的起点。6.png用户要不要点击进入一个裂变活动，就看两点：

第一，我能得到什么;

第二，我需要为此做些什么。

我能得到什么?大多与补贴有关，通常是免费赠送的商品和服务、红包优惠券、抽奖机会等，想要营造好吸引力，就要把奖品写得撩人，把气氛营造得热烈，把利好包装得稀有。另一种路线是把裂变游戏化，用测试、装扮、社交来满足用户“玩”的诉求。这种路线对策划及产品要求高，“转化力”设置难度大。

你的用户有秀才情结，而你家文案却是个厨子。这是行业里裂变经常遇到的问题。

传播力——流量“发动机”

早在后PC时代，一些公司的市场部靠着对社交货币的琢磨，就搞出了“凡客体”等诸多声名大噪的病毒营销。而如今，病毒营销脱胎换骨为更加毒辣高效的“社交裂变”，传播力却依然是流量获取的运转发动机。从诸多成功的裂变案例来看，发动机的铸造，通常从两方面入手：

1. 奖品的设置与加码

2. 转发内容的包装。

转化力——收入落袋为安

转化是裂变唯一的目的。不谈转化的裂变是在坑老板。什么是转化?用户完成转发拿到奖品不算转化，用奖品中的优惠券下单也不算转化，或是反复参加活动、参加其他平台活动，都不是转化。但这些，是转化必经的过程。真正的转化，是用户能够在平等的交易环境中进行消费，用户真实的消费需求得到实现。但这何其之难!

怎么打造这个裂变缓冲带呢?

1. 提供更多的活动触点和优惠券推送；

2. 增加易转化商品的曝光。

总结

吸引力是“入局的饵”，传播力是“流量发动机”，转化力是“流量变现的机器”。如果套入现有的案例，你会发现，这三个力往往是缠绕牵制，系统化运作的。策划裂变时，也要有这种思维方式。然而最终的成败，还是在于你对用户的了解。拿出你的同理心，仔细想想，你的用户在微信或其他APP上喜欢点击什么样的链接;翻翻用户的微信，看看他们的朋友圈平时都转发些什么内容;Push的时候多测试一下，什么样的商品、措辞和优惠方式更容易让他们买单转化。

一张电路图看懂社交电商平台拼多多、连咖啡的裂变流量狂欢，说到底是基于人性的游戏。所谓的吸引力、传播力、转化力，只是提供了一个思考用户的起点。 获悉更多电商资讯，欢迎关注星欧平台电商运营学堂。