与大零售相近，每隔一段时间，零售行业都会出现几个“流量品类”，从火起来到冷下来，都快得让人没有一点点防备。B2C电商平台选择什么样的商品做流量品类呢?

1. 高频通常来说，一个行业内是高频打败低频的。
以河狸家为例，河狸家一开始是做上门美甲的，做到后面做不下去了，开始切入美发领域。为什么，因为美甲服务从频率上来说只能算是一个低频事件，一般人一个月大概做一次。而美发就不同了，爱美的女孩是可以做到天天美发的。高频能保证消费产生稳定的消费频次，而一定的消费频次能保证平台具有稳定的客流量。

2. 低价价格是影响消费者决策的一大因素。
打开淘宝输入9.9元特价包邮，你会发现，这些商品的销量高的吓人。再看看双十一、周年庆等节日各大电商平台疯狂的降价带来了意想不到的销售额。低价产品所产生的试错成本非常的低，往往能刺激用户消费。哪怕产品质量不好，消费者也会认为反正就这么点钱，无所谓。所谓薄利多销也是这个道理，通过低价吸引消费者购买从而促进销量。

3. 知名所谓知名，就是指通过具有较大知名度的品牌来吸引流量。
仔细想一下，几乎所有商圈都能见到一家KFC，为什么，因为KFC是一个老少皆知、妇孺皆知的品牌，KFC本身就是一个流量入口，能为附近的商铺带来源源不断的客流量。像一些B2C电商平台，如何去吸引B端资源入驻呢，一个可行的思路就是先去吸引知名品牌入驻，再利用这些大品牌去忽悠小商户。

B2C电商平台选择什么样的商品做流量品类呢?流量品类无需同时具备以上三点，其中任何一点都足以产生流量。