1、高增长背后的选品铁则

以顾客需求为中心的细分品类管理。这包含三个方面：第一，满足顾客已有需求;第二，挖掘潜在和隐性需求;第三，引导需求。在此基础上，更为关键的一步是创造需求，即为消费者提供中医药健康养生解决方案。

2、热销爆品的价值体现

可以看到的一个趋势是，在消费者、连锁企业的高要求，以及生产企业自身的高标准驱动下，零售行业正呈现出发展新格局，新型商品正占据零售药店渠道新高位。

3、透过热销看本质规律

热销持久不散，前提是先形成以下四方面的认知：

第一，消费升级成趋势。消费升级成为中国经济增长第一驱动力。而其具体表现，则体现在需要好产品、出现新(消费)方式、接受高价格。

第二，品牌消费是本质。消费升级的本质就是品牌消费，一是因为升级消费靠品牌开创，二是因为产品价值靠品牌体现，三是因为消费需求靠品牌收割。

第三，战略定位是方向。任何一个成功的品牌都必须有一个定位，即占有一个心智资源，这样才有可能使得品牌的价值清晰化，才有了被传播的基础的内涵。

第四，战略配称是保障。战略配称就是企业围绕定位，实施一系列的运用动作，包括产品、价格、传播、渠道、市场等。可以看到，企业所开展的任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立、加强、巩固定位，以此影响顾客的购买决定。

店铺运营：怎样才能打造出流量持久的热销品类?打造流量品类主要是参照上述法则。