再小的个体，也有自己的品牌。品牌其实就是一个“信息包”，我们做品牌营销时，就是去设计信息包里的内容，然后把它们传播到用户的脑海中去。如何打造流行做好品牌营销?为什么流行会成为打造品牌的杀手锏?如何通过打造流行来做大品牌和规模?

星欧平台电商认为，品牌的定位打法，在当今，已然失效。消费升级下，应学会品牌新打法。

品牌打法的迭代，从刚性到柔性。

我们不能把消费者当傻子，当消费者一直在变化的时候，让消费者定义品牌。原来大数据不发达，大家对消费者的分析都是物理的分法，你能分出来的就性别、年龄、收入、消费能力等几个维度。 但在今天，我们能给一个消费者贴上一千多个标签。在不同的场景下，消费者会呈现出不同的样子，现在是消费者在给我们贴标签：好吃、品质高、有逼格、善良等等。每多一个标签，就意味着我们多黏住了一个属性的人群。

品牌新内核：关注场景和内容

之前大家喜欢说「渠道为王」或者「产品为王」， 其实都没有错，但也都很片面。但今天要做品牌，缺哪个都不好，而且除了产品和渠道，我觉得还有两个新的关注点：

场景成为产品创新的关键。

因为消费者在不同的场景下会呈现出不同的需求， 那现在产品创新的一个关键点就是场景延伸。要从场景的角度去思考，很多企业总想着怎么出爆品，但其实抛开场景，单就产品说产品，会变得很累。

就像你去问消费者是爱吃牛奶的还是巧克力的?但他可能在这个场景里爱吃牛奶味的，换个场景就想吃巧克力的。 抛开场景，你很难说做牛奶味是正确的，还是做巧克力味是正确的。原来是把产品和人相结合 ，在新的消费时代，产品一定是和场景结合 ，而不是只想有多少人爱吃多少口味。

让产品自己会说话

和场景结合很重要， 但把产品做好是最基本的。这么一个小东西，其实我们藏了很多黑科技。 比如「零添加」 ，不是不放添加剂就是零添加，其实做到零添加非常难。至于消费者关不关注这些点，其实跟我们没关系。因为我们并不是为了讨好谁才去做，你可以做到这一点，为什么不去做?我看到大量的消费者说：他家除了贵，什么都好。但是具体哪里好，我们也没有天天去说给消费者听，他们自己会把这些东西挖出来。

产品品质才是品牌的火车头

如果脱离品质，就冲着性价比去做，其实很容易没底线。因为我们很难判断性价比的下限，没底线首先带来的就是恶性竞争。总有一批人是在意品质的，这批人对你来说是确定性的。而那些你暂时流失掉的，关注性价比的人，随着他的底线往上走，最终也会成为你的用户。产品才应该担负起最大的责任。

流行的本质要同时抓KOL和草根大众，其实所有意见领袖的目的都是为了去引导和迎合大众。

流行=产品差异+内容突破+外围造势

品质和价值这条路你得坚持走下去，网红和营销这些方法论才有意义。首先是产品上，颠覆大家的认知。第二，让产品自己会说话。第三，外围造势做价值感。

爆品之所以只能是火爆一时，不能长销不衰，原因是多方面的。主要原因是许多原创爆品缺乏知识产权的保护，一旦畅销就会被大量模仿。但流行，就意味着被大众模仿，大众模仿后成为时尚的符号，同时也标志着此次时尚的终结和死亡。企业花重金打造爆品，重金更多在引爆流行，而非迭代创新，难以保持对市场的持久吸引力。对购买者而言，爆款可以曾经拥有，经典却是毕生追求。

流行之后：产品做极致，品牌做迭代。

流行之后一般有两种做法：一是做极致。只要你做到极致，其他再多的竞品出来，消费者也会始终认为你挺好的，维持一个好的印象就叫极致。虽然消费者追求的始终是新的东西，但你始终维持一个好印象，消费者三次能选我一次就够了。第二种方法叫迭代。就是以快打快。消费者不是变得很快吗，那就变得比你还快。极致是物质层面的进取和坚持，迭代其实是精神层面的挑战。这两个都非常难，需要花很大的力气慢慢去做到。这个过程其实比的就是谁能一以贯之地做一件事情乘以时间，哪有那么多方法论，所有伟大的公司都不可复制。

其实接入进去，也意味着留了更多的触点，不管是产品还是品牌的触点，核心都围绕着一件事情， 就是未来一年，如何让2亿用户，能够知道你。获悉更多电商运营小技巧，欢迎关注星欧平台电商运营学堂。