做内容电商，通过文案，实现销售转化，达成良好的销售业绩，并不容易。下面星欧平台电商5招教你写出引爆销售额的内容电商文案。
优秀推文的6项构成：
好的标题，吸引点击;
话题引入，背景铺垫;
痛点分析，卖点介绍;
专业背书，增加说服力;
临门一脚，唤醒用户需求;
优惠刺激，形成购买。
下面具体讲述这些写作技巧。
一、话题引入，背景铺垫
在正式介绍卖点之前，需要稍作铺垫，虽然不能直接刺激购买，但是能帮助读者了解产品背景。具体方法有：
(1)拉近与读者的距离：通过描述个人感受，来拉近与读者的距离，减少卖货的功利性。
(2)对比：在介绍读者可能不熟悉的产品时，可以通过类比读者熟悉的产品或者品类，以此帮助理解，甚至有些品牌，喜欢和行业里的大牌进行测评，让消费者觉得，这个品牌和大牌，其实是一个level的产品。
(3)回顾之前文章。既帮老读者带入情境，又为上一篇文章吸引新读者。
(4)荣誉加身：为产品找到荣誉，让用户产生认知：哇，这个产品，原来这么牛，我竟然还不知道，容易引导用户继续浏览。
二、怎样介绍卖点，读者印象最深刻?
通过介绍产品卖点，帮助读者了解产品的基本情况。
常见的介绍包括产品特点和产品规格，个别针对特定人群的产品，如婴幼儿辅食，需要说明使用范围，如适用这种辅食的婴儿年龄。对于一些详细展示使用方法的商品，由于读者无法看到实物，而相比于文字，图片的表现效果更直观。所以，在介绍卖点时，通常用一张或多张图片。
在使用图片时，有以下几点需要注意：
(1)每个卖点搭配至少一张图片;(2)根据情况使用 GIF 图或视频;(3)真人出镜;(4)避免图片上出现大段文字。
三、读者更愿意信任什么样的背书?
通过为卖点背书，让读者信任商品的质量和作用。
具体的背书形式包括介绍生产者/作者地位、产品获奖情况、用户评价、名人评价、笔者使用感受、品牌故事等。除了简单罗列这些背书信息，还有以下两种方法，让读者更信任质量背书。
(1)讲述对用户评价的看法：在展示用户评价之前，先描述对这些用户评价的看法，不仅让读者对用户评价有预期，而且人格化的、有人情味的看法，让读者更相信用户评价。再列出评价截图，通过富有人情味的表述，让读者更容易被评价说服。
(2)结合销售背景：在介绍销售背景时，顺带陈述质量背书信息，这种不刻意的陈述，让质量背书信息更可信。
四、临门一脚，发现需求
在销售读者熟悉的商品时，由于读者明白其重要性和使用方法，所以，唤醒需求就没那么重要。相反，有些商品对于读者很陌生，读者并不明白其重要性，此时，唤醒需求就特别重要。
唤醒需求的常见方法有：
(1)描述痛点：在使用这种方法时，需要有明确的读者画像，之后，针对读者在生活中的切实痛点，说明产品如何解决痛点。例如，小小包麻麻在推荐婴儿餐垫时写到：
“动物图案萌萌哒，宝宝会很喜欢，涂鸦天生就对宝宝有很大的吸引力。餐厅里宝宝无聊的时候拿出餐垫涂色玩，瞬间变安静，专注的样子帅呆啦。然后我就在旁边给他们拍照片，开心极啦。”宝宝给妈妈造成的常见困扰就是吃饭时吵闹，所以文案中描述的吃饭情境，很容易戳中那些有类似困扰的妈妈。
(2)描绘使用场景：通过描述使用场景，让读者感受到产品的重要作用。例如，“年糕妈妈”在销售儿童使用的画板时，在开头部分写到：“慵懒闲散的冬日，午睡完的宝贝和妈妈一起共同完成一幅画好不好?”通过描绘母子共同绘画的场景，激发购买者(即母亲)对“共同绘画”的渴望，在“共同绘画”中，画板不可或缺，进而唤醒购买画板的需求。
(3)问卷调查：通过问卷问题，激发读者好奇心，展示产品的效果。
(4)列举效果：通过列举产品的特殊功效，让读者真切地体会到产品的优点。
(5)制造恐惧：描述没有这种商品会带来什么可怕的问题，激发读者的恐惧，引导购买。例如，在销售《一课经济学》时，罗辑思维在开头写道：“对我而言，最恐怖的牢笼是蒙昧。而最恐怖的蒙昧是按照直觉生存，无知而不自知。有一种书，它们能唤醒我们的不自知，把我们引上一条理性的逃生之路。在开头强调“蒙昧”有多么可怕，激发读者对于“蒙昧”的恐惧感，再引出解决办法——阅读《一课经济学》。
(6)连续提出问题：在文章中，罗列大量问题，在每个问题之后，都透露一点答案，但不说透，勾引着读者继续读下去，最后再给出答案，即购买商品。
(7)讲述品牌故事：此方法常用于文章结尾，通过讲述一个感人至深的故事，再找到故事与读者的关系，让读者深深地沉浸在感动之中，在此刺激之下，做出购买决策。
五、优惠刺激，形成购买
此方法常用于文章结尾，由于读者读到结尾处，对产品卖点逐渐麻木疲惫，此时，提供利益点，如减价、赠品等，能够有效刺激读者的购买欲望。
5招教你写出引爆销售额的内容电商文案，这些文案并不需要华丽的开头或结尾，而是需要一个个吸引读者的产品卖点。这些卖点常常充斥在文章的开头、主体和结尾，导致文章各部分的界限并不明显。获悉更多电商运营小技巧，欢迎关注星欧平台电商运营学堂。
