社群电商运营转化率怎样提升?铺垫是极佳方式!凡事预则立不预则废，做运营的铺垫也是如此。不可能等社群拉好了，见到客户了，才临时想怎样做铺垫。要在开始前，将铺垫的文案、话术、图片、视频等等准备妥当。

在社群电商和商务谈单中，信任是最重要的。让用户心甘情愿的付费和让客户心甘情愿的花钱，只有在取得对方信任感的基础上，才有可能发生。铺垫完美了解决了这个问题。

社群电商有个大牛这样说的，拉群后，第一天做的事情是让用户知道我们是干什么的，通过在群里分享自己的产品介绍、团队实力、用户反馈等，让群里的用户从心里认可这个品牌。

起初我把这理解为套路，现在把这个划分到铺垫里面，感觉更容易理解了。就像《我不是药神》中，直接去推销低价药，别人会把你当骗子，有了群主信任背书，结果完全不同了。

商务谈单也是如此，这里举2个例子，一个普通商务带着笔记本和案例登门拜访客户，一个是不讲产品，先谈企业文化、公司的发展。大家可能没有见过第二个，但是我给大家说，两种的转化率差多少呢?

第一种普通类的转化率5%~20%左右吧，看商务的本事了，也有可能更低。第二种转化率在80%，用他们的话说，基本上谈一个签一个，实在签不下来的，也是因为预算不够，并不是不想签。

与客户谈判，铺垫内容更多的是先唠下家长里短，讲点其他的，不要一上来就谈业务，所以商务谈判里面关系是很重要的，而纯业务上的交流形成不了关系，做过商务的都知道，会议桌上搞不定的事情，酒桌上往往就搞定了。

再说下社群内的转化，如果在社群内推一套课程，不是一来就丢课程链接，而是根据内容，先引发大家的讨论，往课程里面靠，当大家的热情被调动起来，在适时的把课程丢出去，转化率棒极了。

更高阶的玩法是先开一套免费课，讲着讲着把付费课扔出来，也是可以的，这种适用于高客单价的课程。

铺垫的过程占整个交易环节的95%以上，也许铺垫了几天几夜，下单就几分钟。星欧平台电商希望大家能抓住这个机会。