2190年前，在古希腊西西里岛的叙拉古国，出现一位伟大的物理学家阿基米德，他发现了伟大的杠杆定律，“给我一个支点，我就能撬动地球”，这句话相信大家并不陌生，在高中物理课本里就有。如果微商创业者能够找到这个支点和杠杆，那么微商这件事情做起来将会变得很轻松，可能撬动微商未来的杠杆和支点在哪里呢？这里有两条直线，第一条直线是爱好和兴趣，第二条直线是特长和资源。他们的交点就是我们撬动微商人生的支点，通过支点的延伸线就是撬动微商人生的杠杆。爱好和兴趣、特长和资源就是微商创业者进行方向定位的主要依据。为什么这么说呢？下面我们就来解释一下。
 

 

1.爱好、兴趣 每个人都会有属于他自己的两条直线，只是不管在商店时代还是网店时代，我们把它泯灭了。传统的企业模式仅仅是为了赚钱，很难找到乐趣。第1章也介绍过，微商和PC电商最大的区别在哪里？就在于乐趣。 任何一个人都有自己的爱好和兴趣。为什么要重点强调爱好和兴趣呢？因为兴趣是最好的老师。如果我们喜欢某一件事情的时候，去做这件事情就会变得很快乐，而因为快乐，会让我们充满无限的激情、想象力和创造力。假设，你自己本身就不喜欢化妆，也不爱美，那么你一定不能把美丽这种观念带给别人，就更不要说产品了。 微商又叫社交电商，它的特点就是“产品的社交化，社交的产品化”。今天你卖的不是产品，而是关系。客户在跟你沟通的时候，如果你是这方面的专家，你比他懂得多，有什么问题都可以问你，那么他就会把需求寄托在你身上，这种关系是强关系，是长期稳定的。

 

2.特长、资源 做任何一件事情如果能结合自己的特长或者说资源，成功将会变得容易。每一个人在不经意间其实都培养了自己的特长，例如有的人喜欢时尚，对色彩很敏感，穿衣搭配都很好看，生活中就是朋友圈子里的时尚参谋，那他就适合做买手；有的人是吃货，对吃特别擅长，对全世界各地的美食、土特产可以娓娓道来，那他就适合做进口食品或者农产品；还有的人特别喜欢大牌，对各种奢侈品牌有天生的敏锐度，那她就适合代购，等等。 资源是什么呢？是你在某一个行业或者某一个领域长期积累下来的经验或者关系。例如我在化妆品行业工作了好多年，那我就对化妆品这个行业非常了解，有鉴别化妆品的经验和这个圈子里需要的人脉；他在汽车行业工作了很多年，那他对汽车产业就非常熟悉，如果他去做二手车就会非常的顺手；她在某一个城市工作，平时比较喜欢社交，经常参加各种聚会，积累了大量的人脉资源，等等。每个人都有属于自己的资源，这个资源不在于大小而在于你有没有静下心来思考，有没有挖掘。如果你能够挖掘出来，善加利用，它将会给你的微商创业起步带来巨大的便利。当然如果你是一个刚毕业的大学生或者是一个刚走向社会的新人，没有什么资源；也可能由于成长环境的原因而没有什么特长；或者以前重视程度不够，没有积累什么特长和资源。都没关系，只要你明白了资源的重要性，从今天开始积累为时未晚，培养你的爱好和兴趣，积累你的特长和资源，这样就不会因为赚钱而赚钱，因为做微商而做微商，你就会找到自己的方向，只要方向对了，一切皆有可能。

 

3.案例 我有一个学生在上海做珠宝设计，她跟我沟通的时候问：“要不要做快销品或者其他？珠宝很难卖，大家的需求不是特别多。”我跟他说，不是这样的。珠宝这个类目有几大特征，第一是一个高附加值的产品，客单价非常高。第二个珠宝对于女性有天然的吸引力，随着我们物质生活水平的提高，我们对美会越来越有需求。第三我们越来越不满足于在商店里买到千篇一律的东西，珠宝非常适合私人定制的模式。 只要你去挖掘便会发现，珠宝的客户黏性非常好，转介绍和复购也非常多，它的复购并不是高在频率，不是今天找你买面膜了，明天又找你买面膜。但是客户找你买了手链，还可以找你买毛衣链，也可以找你买头饰、耳环、戒指或者其他饰品。除了自己消费还会介绍给身边的人，爸妈、孩子、闺蜜、朋友等。 但是你怎么把客户需求挖掘出来呢？为什么客户今天没有找你？我们按照前面讲的微商定位的这两条直线来解析，第一条直线是你的兴趣和爱好，你是不是真的喜欢珠宝。如果你喜欢，你就应该去研究，你就会走遍各个地方，哪怕上网、看微信、逛街都会搜集各种各样漂亮的珠宝，分享给身边的人，而这种感染力是普通人做不到的。而淘宝的产品在网上挂出来，不过是别人卖90块我就卖88块，或者说别人开直通车，我就多开一点。在社交时代更多的是把兴趣爱好转化出来，转化成你的社交，转化成销售联动力。另外一条直线是你的特长和资源。例如我这个学生的婆婆从事了十年以上的高端珠宝鉴定工作，这就是她的资源，她背后一定有一个庞大的体系，这是别人所不具备的。这两条直线的交叉点就是她微商创业的支点。

 

怎么理解她的自明星和自品牌呢？

 

她在微商创业中通过长期的积累，培养自己的特长，努力成为珠宝鉴定师，她可以给客户提供免费珠宝购买顾问和鉴定服务，包括客户在其他地方购买的珠宝。 她可以通过婆婆这个资源，把国内珠宝鉴定专家、设计师、业内人士组成一个圈子，让她的客户进入这个社群，帮客户学习珠宝的常识、鉴定、设计等。 同时她可以建立一个珠宝设计联盟。然后每周都推一款某位珠宝设计师的产品，满足客户的私人定制需求，不仅可以定制珠宝，还可以选择自己喜欢的设计师。 那么她就会成为客户心目中的明星，从而建立基于她自身特点的自品牌，也就是社交电商的未来：产品的人格化，人格的产品化。