双十一马上就要来了，各大电商平台促销方式那是花样百出，商家的套路是越来越繁多，让人应接不暇，可谓是“一顿操作猛如虎，一看折扣两毛五”。可是你不买点什么吧，又觉得像是错过了什么盛大庆典似的。作为电商平台的从业者，应该对各种促销手段有所了解。本文将从产品设计的角度来介绍各种促销手段。
那你有思考过电商产品一共都有哪些活动类型吗?让我们一起捋捋电商产品促销活动都有哪些类型。
电商平台9种常见促销方式：
买赠：提高新品认知率、提升支付转化率
限时购：提高限时商品下单率
特价(立减/直降)：减少库存量
加价购：连带销售，提升带货率
预售：提高用户粘性、进行市场调研
满减：提升客单价
满赠：促进从不买到买，提升客单数
满件折：清库存，提升客单数
套装：连带销售。
星欧平台电商称，促销活动类型总结归纳为2种：第1种是单品促销，包括买赠、限时购、特价、预售、加价购;第2种是多品促销，包括满减、满赠、满件折、套装。
一、单品促销：
单品促销类型都有哪些?每种类型的目的是什么?
1. 买赠：
即通过向消费者赠送小包装的新产品、金额较低的小件商品、买x件则送x件等形式，使消费者快速地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望。提高新品认知率/提高支付转化率。
1)、赠品是新品。比如试用装、迷你装，为了提高新品认知率，带动销售 ，试市场反馈。
2)、赠品是金额较低的小件商品。分为2个方面：一是物质实惠，二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反应。目的是为了提高支付转化率。
3)、赠品是买x件则送x件同一商品。常见于商品清库存或增大销售量的场景时使用，有助于提高支付转化率。
2. 限时购：
限制在某个时间段内进行购买。限时抢购又称闪购。提高限时商品下单率/提高支付转化率。一般限时购的商品种类比较丰富，同时也会推出一些名牌商品，刺激消费者购买。
3. 特价：
特价就是划线价后的价格，一般想在某个时间段清库存或回馈用户时推出。是为了减少库存量/提高支付转化率，薄利多销成为众多商家制胜的法宝。
4. 预售：
预售是在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。是为了提高用户粘性，进行市场调研，避免批量化生产造成浪费。
5. 加价购：
在原来购买的基础上，只要再少增加一部分费用就可以在购得原价比较高的商品，能有效提高带货率。
单品促销后台原型设计：
在我们做“单品促销”后台原型设计前，需要考虑清楚都设计哪些信息字段。那思考后，我们可以把创建一个单品促销活动分为两部分，一部分是基本信息录入，一部分是依据不同的活动类型，显示不同的配置项。
1. 可抽象出模型为：
2. 如模型所示，要想创建一个活动，基本信息录入需考虑
1)活动的类型：选择是买赠、限时购、特价、预售等哪一种活动类型
2)活动时间：活动的开始和结束时间。这块需注意的点是产品站需不需要提前做预热
3)活动名称：考虑名称的字数上限，怎么取名称既能说明白又对用户很有购买吸引力
4)用户组设置：这可以考虑设置下，此次活动是针对全部用户，还是会员用户，还是某部分带有特殊属性的用户
5)商品范围设置：此项是指选择哪些商品参与此项活动
3. 依据不同活动类型，显示不同配置项需注意的点：
1)买赠：注意配置赠品
2)特价：注意输入特价后的金额
3)限时购：注意限时购的库存如果在活动期间快要售罄了，要有库存预警机制
4)预售：注意预售订金不能超过商品划线价的比例是多少，注意一定要输入订金的金额和抵付金额。注意这时的时间就不是只有一个开始和结束时间，是要有“订金支付起始时间”和“尾款支付起始时间”
4. 细化原型为：
(ps：原型中仅示例了买赠的配置项，特价和预售的请参考抽象模型)
三、多品促销：
多品促销类型都有哪些?每种类型的目的是什么?
1. 满减：买家所购买的商品满足多少金额、数量后立刻减价多少元。满减有多种玩法，但目的是统一的，提升客单价。
满减“的玩法：1) 普通满减：A：普通满减-减元;B：普通满减-减折扣;C：普通满减-满减券。
平台发送的平台券，目的是给平台引流，提升平台下单成功率的作用，最好的效果是客户最后在使用平台券的时候带动多个店铺的销量。店铺券更多是提升店铺转化率和客单价的作用。
2)每满减：每满减是单次消费每满规定金额后，就可以在总价基础上，减少固定金额。表现形式：每满100元减30元。这种一般是配置比商品原价高一点点的价格。
3)阶梯满减：指每满不同的金额可减对应不同金额或折扣。
4)百分比满减：指单次消费满规定金额后，总金额可减免固定比例。表现形式：满1000元减10%。一般是商品种类多，总价高的情况适用这种。
5)商品池满减：在参加活动的N种商品类型中，用户至少需要购买2种以上不同类型的商品，且满足总金额的要求，才可以享受优惠。这种一般是配置日用品。
满减活动应用场景：比较广泛，对于大单价商品来说可以做单品满减促进该商品的转化率，对于小单价的商品来说，主要是促进店铺的整体转化率并提升客单价。
2. 满赠：
满赠是消费者购买满X元商品时，可获得商家免费赠送的另一种物品。能够促进从不买到买，提升客单数。
普通满赠。表现形式：满200元赠送A商品
阶梯满赠。表现形式：满200元赠送价值50元的A商品，满400元赠送价值100元的B商品
普通满件赠。表现形式：满3件，赠C商品
阶梯满件赠。表现形式：满5件送Y商品，满20件赠送X、Y、Z商品
使用场景：
在三种场景下，商家会配置满赠。1是想提高用户对新品的认知率，2是通过赠送金额较低的小件商品来提高商品价值，3是商品清库存
3. 满件折
满多少金额可以打多少折叫做满件折。
是为了清库存、提升客单数。分为：普通满件折;阶梯满件折。
使用场景：满件折的使用场景多数是服饰类的商品，因为服饰要搭配，存在一次买多件的可能性。而且买的越多折扣越大，所以多数买家都忍不住会多买两件
4. 套装：
同一用途的多个商品组合在一起。
(2)目的
是为了连带销售，分为：套装直降;套装包邮。
四、多品促销后台原型设计
在我们做“多品促销”后台原型设计前，需要考虑清楚都设计哪些信息字段。那思考后，我们可以把创建一个多品促销活动分为两部分，一部分是基本信息录入，一部分是依据不同的活动类型，显示不同的配置项。
1. 可抽象出模型为
2. 如模型所示，要想创建一个活动，基本信息录入需考虑
1)活动的类型：选择是满减、满赠、满件折等哪一种活动类型
2)活动时间：活动的开始和结束时间。这块需注意的点是产品站(商品详情页)需不需要提前做预热
3)活动名称：考虑名称的字数上限，怎么取名称既能说明白又对用户很有购买吸引力
4)用户组设置：这可以考虑设置下，此次活动是针对全部用户，还是会员用户，还是某部分带有特殊属性的用户
5)商品范围设置：此项是指选择哪些商品参与此项活动
3. 依据不同活动类型，显示不同配置项需注意的点
1)满减：注意输入满x金额减x金额
2)满赠：注意配置赠品
3)满件折：注意输入满x件打x折。如果是梯度满件折的诉求，那要有增加梯度的入口
4)套装：圈定组合套装的商品
4. 细化原型为
(ps：原型中仅示例了满减的配置项，满赠、满件折、套装的请参考抽象模型)
最后
以上单品促销活动和多品促销活动我们就总结结束了。所有的促销都是为了让顾客觉得占便宜而冲动消费，一次买更多东西，买更多次，从而达成利润目标。企业利用各种促销的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其最终购买。
促销 ，是个无限丰富的话题，正如同不同食材，在不会做饭的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大厨手里就变成是满汉全席，重在组合、加工、创意，而这也是促销的重点所在。
