选择做社交电商的朋友，已经意味着进入一个竞争的红海，也意味着销售产品同质化的严重。选品是社交电商运营的重要步骤。社交电商平台运营之难，难在选品，而选品之难，归根到底是没有掌握正确的方法。新手做社交电商平台该如何选品?

星欧平台电商称，选品，往往是要精准定位某一类人群的。这些人是跟你有着共同价值观和兴趣爱好的，那么在传播中，你的营销推广才能更聚焦。

选品，应关注有痛点的强需求

衣食住行算是强需求，每天大家都需要，离不开，这是广义上的强需求。而我们要找的是有痛点的强需求。比如，我们打车是强需求，痛点是什么呢，痛点是车难打，不知道司机在哪，那么打车软件就是解决了难打车这个痛点而出现的强需求产品。

再比如，吃饭是强需求，那么我今天就想吃大闸蟹，这是我的痛点需求，那么正好有一款APP，1小时内能让我吃到大闸蟹，那么就解决了我的需求。

想要做好属于自己的营销推广，一个是找到属于你身份or擅长的产品，并聚焦小众;另一个就是，找到他们的痛点，激发他们的强需求。这是主动出击!

内容要瞄准核心痛点

每个人的痛点都是他的恐惧，恐惧是痛点

人们会为了解决恐惧，毫不犹豫地花钱，所以有知识付费这个产品。今天社交电商是后电商时代的新风口，为什么?因为传统电商红利期已经逐渐耗尽，传统电商盈利难，人们对传统电商的期待弱了，人们恐惧了。

新手做社交电商平台的选品原则?

01、选择合适的产品

一定要选择受众广泛，或者是高频复购的产品，即需求量大的刚需产品。

高复购，高毛利，特别是女性受众人群的产品适合做社交电商。

例如：女装、美妆、母婴和食品，这些产品需求量大，是人们高频复购的产品。这几大类目特别适合社交电商。

02、产品必须有卖点

新款、神奇、优质+自己独特的功能性，是产品的核心卖点，要精准的找出产品的核心卖点，与众不同才能有更好的销量。

突出产品卖点吸引用户的方式有很多种，例如文案、图片、视频。

我们要有足够的创意去突出卖点，可以是对用户有直接的视觉上的冲击力，冲击力的大小一般是视频>图片>文字。

例如：在微信的朋友圈发一个产品信息

如果你以图文的形式发出，别人扫一眼，或许压根就没能吸引她打开如果是以短视频的形式，再配上有趣的文案，就能引起用户的好奇心打开视频进行了解，从而向你咨询了解产品。

03、选择中客单价产品

做电商最根本的目的就是要变现盈利，做客单价太低的产品要耗费太多的人力物力财力，利润点不会太高，不值得做。

但是单价太高，购买人数与复购率都会下降，整体销量额也不会高，不好做。

社交电商与传统电商最大的不同就是，成交环境是在社交场景中，200元左右是最合适的价位，用户比较容易接受，如果单价太高，购买人数与复购率都会下降。

新手做社交电商平台该如何选品?主要是以上内容。社交电商运营就是需要我们打造个人IP赋予品牌人格化，将人物和品牌放在了产品前面，这样就能以情感吸引人，与用户建立了链接，从而产生高粘度粉丝有温度有性格的内容才是王道(先社交再成交)：从人找产品，变成产品找人。获悉更多电商运营技巧，欢迎关注星欧平台电商运营学院。