淘宝卖家中，有通过烧车刷单着急赚快钱的，也有佛系卖家，在赚到第一桶金之后开始深耕新品牌的，创新没有固定模式，能活下来的电商卖家，都有自己的智慧。随着电商的发展，各种各样的类目也层出不穷，特别是标品类目，因有固定的型号规格，同质化太严重，流量比较集中，那么对于店铺标品类目怎么运营?

星欧平台电商称，对于不同的类目操作方法肯定是不一样的，首先有的商家真的不确定自己的产品是不是标品，举个例子吧比如：垃圾袋，水杯，桌子，羽毛球，鼠标，月饼、拖把、凉席，等等都属于标品。像很多电器类的，本身毛利就是很低的那种并且很多代理都在做，这个时候拼的就是资源了。但是像一些小标品在C店做的还是不错的。

什么是标品?

官方的说法：标类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美容化妆品……。

但是在我们运营角度：

标品就是大家用的都一样，比如乒乓球，男装大家用的没啥区别，即标品;女装大家的价格、风格、尺码等是不一样的，即非标品。标品类目和非标品类目的运营推广方法是不一样的。也就是说你搜索你的产品，从图片上面看你和别家差别非常小，这种都可以当作标品来运营。比如男装。

标品的特点与玩法：

因为标品从网购上面来说，只能从视觉角度去体验，产品本身没有多大区别，比如你买手机华为荣耀或者男士买男鞋你不会翻页超过5页，因为你的产品和其他买家的产品基本从视觉角度是一样的。

所以就会有其单独的搜索特性：流量集中化，转化同等化。搜索关键词少，爆款集中，销量集中。(店铺起步要么非常爆，要么永远起不来)

也就是说标品类目销量会造成一个分层，做的好的销量非常高，做的差的非常差。因为类目流量和销量基本全部被前几名占据，玩标品，要么做到类目TOP要么就是完全没生意不赚钱!!

相比较而言，标品确实比非标品更难运营。但是标品也有着其独特的优势，比如库存简单，产品系列少，款式少，很多长期卖的标品，一年四季不用换品，等等，因而库存压力小 。其次，很多标品有品牌背书，可以坐享品牌流量，比如“七匹狼衬衫”(当然这也存在一个门槛，需要获得品牌代理)。

淘宝店铺标品类目怎么运营?需要把握好以下几点。

一、流量获取----直通车、淘客、活动等等

主要还是说下引流最精准，做人群标签带动自然搜索的还是说直通车。做直通车目的就是用极低的成本获取到更多的流量。做直通车也就是测图测款主推宝贝，说着简单，但是做起来还是要去分析市场的数据以及多方面。比如选款的时候，我们肯定要看下产品，比如“加湿器”，我们就要分析什么时候是爆发期，什么时候是衰退期。

分析过去一年流量爆发时间是什么时候，可以看上图有大的上升也有下滑的趋势，所以一定要把握好操作的时间点。选款我们可以根据商品效果进行选款。

我们可以看下过去七天的加购以及转化率选择潜力款起测款，如果数据不充足的情况下，也可以选择分析过去30天的，也许有人会问这个加购的标准是什么，根据经验来说，一般高客单在5%左右，中低客单价的在10%左右，也可以看行业平均来判断。测款就不多说了，也可以看下我之前的文章。推广关键词这块重点说下，一定要去分析热搜词和竞店的引流词和转化词，都要加到计划中，当然还有店铺本身的进店词，相对来说是很精准的词了。前期加5-10个长尾词，先做好账户基础权重，权重逐步起来后再加词，做好点击量的递增趋势，以带动全店的流量和销量。这个方法对带动自然搜索流量的效果还是不错的。

二、标品类的内功做足----主图详情优化标品类目

消费者在购买之前就已经确定了自己所需的产品了，所以只有进来的顾客就有会百分之七十的下单率。上面也说到了，标品整体的转化率还是相对较高的。那么在搜索出来的众多产品中，我们怎么脱颖而出?让客户产生点击?第一点重要的就是主图，在这上面就要做出差异化。举例子：“手机壳”

我们知道淘宝就是卖图，最先想到的就是主图。如我们搜索关键词手机壳所展现的产品，这些排名靠前的产品是怎么展示的，主打的卖点是什么，然后做好记录，然后我们作图的时候避免和这些相同，或者作出差异化就可以了，除了这种基本相似的外，我们其实也可以在文案上下点功夫，比如我们再买赠上面做了功夫，也可以做点售后方面的问题，吸引到顾客。

三、反向控制成本，避免严重的价格战

如何做到避免想要自己展示的产品的价格低于对手?最简单的方式就是去反向控制成本，或者说你的链接可以接受低利润，为后面的产品做好铺路。比如我们做厨房用具，你会发现关联销售和客户的回购率还是比较高的，所以这时候我们就可以先主推一款产品然后通过一款去带动整店的流量和销量了，虽然产品利润低，但是其他产品所产生的利润可以弥补这个产品带来的损失。价格战厉害，有的同一个产品，你卖到89一个，我卖69一个，虽然我的产品权重，访客，展示位置都没你的好，但是我的价格便宜而且加上直通车推广就可以把位置抢到你的前面，把访客引进到自己的店铺里。

四、标品转化率----影响因素

营销标品转化率的因素，一般为款式、图片、价格、服务、评价、销量、关键词精准度、店铺活动等。一般标品类目尤其是电器类，商场占比比较高，不仅仅是这样，消费者对品牌也很有依赖性。但是也不能说C店做不好。主要再说一点，晒图评价及问答，对转化率的影响也是非常大的尤其是标品。如果你的产品被打上了差评，那销量只能说是岌岌可危了。所以做店铺还是那句话产品为王，质量把控好。

在这块，我们可以分析出来问大家里面问题都有哪些，做一个表格，这样更能清晰的知道买家最关心的是哪些点，针对这些点优化主图及详情。也可以看竞品评价中反应最多的产品写出相应的评价并追加评价，这样的评价置顶更有说服力，对转化帮助是很大的。

淘宝店铺标品类目怎么运营?需要标品商家起步早一点，早做预热，适度库存并坚持好品质好口碑，同时注重标品商品差异化，有可比较性，还不能放松推广，直通车等方式，减少关键词，增加创意，对自己的标品有个清晰定位，有卖点。毕竟未来每一个商家或者平台都在不断的完善和进步。所以对于标品的需求也会越来越多元化。获悉更多电商运营小技巧，欢迎关注星欧平台电商运营学院。