拥有3.44亿活跃买家的拼多多，现在开店的竞争愈加激烈了，商家如何引流、提升点击转化率，除了满减满赠等方式之外，拼多多商家必学六种促销方式，让你客单量翻倍!

星欧平台电商认为，拼多多借助微信这一用户基数最大、下沉最深的渠道，采取“农村包围城市”的策略，以最低的成本获取对价格敏感的三四线城市以下的人群，确立了电商领域“第三势力”的地位。

一、拼单返现，刺激消费

推荐指数：五颗星

拼多多首创“拼单”模式，将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多自我定位是“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台之中。用户通过发起和朋友、家人、同事等的拼团，可以以更低廉的价格，购买优质商品。其中，沟通分享的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

拼单返现指的是在一个自然日内，消费者在您的店铺累计购买满一定金额，可获赠一张平台优惠券。拼单返现，是各位商家后台营销工具中的首选。如果店铺设置了拼单返现就可以刺激买家消费。例如消费者买58元的商品什么优惠福利都没有。但这个时候只需多购买2元的商品，就能获得一张平台优惠券，那消费者还有什么理由不多买一件商品。

如果商家设置了这一营销的话，刺激他们在店铺多购买，从而提升店铺转化。注意可以根据店铺满返，做好商品的搭配销售以及定价，这样可以带动店铺其他商品的转化，提升动销率。

二、限时免单，攒人气神器

推荐指数：四颗星

限时免单，即买家在活动时间内购买指定商品，系统从成团订单中抽取一定数量的订单，返回与商品等价的平台优惠券。限时算得上是拼多多推广促销活动中的一个重点玩法了，因为这样能够给商家积攒更多的人气，并且消费者如果是在活动时间内购买了这款活动商品的话，那么系统也会从已经成团的订单中选择一定数量的订单，然后返回跟商品同等价位的平台优惠券，这样也能更好的提升店铺的回购率和转化率呢!

三、多件优惠，提升客单价

推荐指数：四颗星

可针对某商品设置阶梯优惠，能有效刺激客单价。多件优惠类型分为付钱、减钱、打折。而大家在设置多件优惠时，更多的选择减钱、打折类型。商家们还可以根据商品的维度来对商家进行设置多件优惠，比如说购买第二件减1元，或者购买第二件商品打7折，又或者是购买三件商品返拼多多店铺优惠券等等，这些都能够有效的拉升店铺的GMV。这类活动可以还能够带动其他销量不怎么好的商品的销量。大家也可以根据店铺的实际情况去设置这种推广活动。

四、优惠券，提升转化率

推荐指数：五颗星

优惠券这一营销相信大家都不陌生了，主要有分为店铺优惠券、商品优惠券。拼多多店铺设置优惠券之后，会让消费者更有购买欲望，转化率和客单价均能有效提升30%，从而提升店铺销售额。

对于店铺优惠券、商品优惠券，主要就是针对店铺/商品满减促销，试想一下两件款式和价格一样的商品，一件可以使用优惠券，那么你会选择购买哪件呢?所以说优惠券营销是可以提高买家下单率的!

五、包裹优惠券，提升复购及评价率

推荐指数：四颗星

包裹优惠券也属于优惠券的一种，消费者收到商品时，额外获赠一张优惠券，这样的意外之喜，会让消费者好感度倍增，同时也能有效提升复购率。

包裹优惠券是新出的，主要是在包裹上贴上一个二维码，买家在收到包裹后扫描二维码即可领取优惠券。

六、短信营销

针对这种短信营销优惠券的方式，大家其实要分清楚受众，这主要可以对分层的买家来做推广，只需要各位将优惠券的链接复制后手动添加到短信模板中即可，而且优惠券链接还需要等到审核通过才可以在设置优惠券页面找到，然后点击二维码，再复制链接就可以了。操作很方便，适合各位拼多多卖家做推广活动时使用。

以上介绍的就是拼多多商家必学的六种促销方式，获悉更多电商运营小技巧，欢迎关注星欧平台电商运营学堂。