“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱。”一时间中间商成了人人喊打的周扒皮，互联网时代更是宣称要消灭中间商。然而在现实生活中，为什么不做直销，而是选择中间商赚差价?

星欧平台电商称，在未来的销售模式中，直销不会成为主流，当然依然有不少人认为直销前途非常光明，持这部分观点的人最主流的一个想法就是，现在的销售模式，中间隔了多层经销商，大部分利润都被经销商拿走了，厂家没有多少利润，消费者也没有得到多少实惠。虽然现在有个别的直销企业不怎么样，但不代表这种模式就没有未来。直销直接连通消费者和生产者，节省了成本，对消费者和生产者都是极大的利好，代表了未来的趋势。

中间商既不投资生产，也不消费实际产品，就凭着倒买倒卖就赚了这么多钱，好像很不合理。未来趋势是不是应该像某二手车的经典广告语一样，没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱?

然而在现实生活中直销已见颓势，并没有成为主流，中间商模式反而越发的强大。

中间商在传统商业模式中，也称其为“渠道”。在复杂的市场环境中，由于中间商/渠道的存在，交易环节可以相应减少，从而降低买卖双方的交易成本。这就是中间商的价值。

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。古往今来杨贵妃只有一人，没有中间商，今日何尝荔枝甜。都闻商人重利轻别离，前月浮梁买茶去;谁知去来江口守空船，绕船月明江水寒。中间商为了服务大家个中辛苦谁能体会?

曾经的直销鼻祖安利近年来销售额连降，大降。没人逼着我们选择中间商，中间商也不存在什么垄断，为什么没有选择直销，而是选择中间商赚差价?

有时选择中间商让我们的生活变得更美好。人们合情合理自愿做出的选择成就了现在繁华的商业模式，对于厂家也是一样的，自愿选择了中间商。

为什么厂家不直接面向消费者销售，而愿意选择将利润的很大一部分让给中间商?

如果厂家直接卖给消费者，很可能利润大减，损失剧增。企业生产讲究规模效应，直接卖给消费者很难短时间内聚集成大规模的订单，不知道什么时候可以开工生产，但工人工资每个月都不能欠。没到一定的规模，成本降不下来，若是盲目大规模生产，卖不出的产品只能自己承受亏损。但中间商不一样，大客户大订单，按照订单生产，利润率虽然不高，但总体利润高，风险小。所以绝大多数生产厂家更愿意选择中间商而不是自己零售。厂家选择了低利润率，低风险，而中间商选择了卖不出去亏损的高风险和高利润率。

批发和零售怎么可能是同一种价格呢?厂家直接卖给消费者和卖给中间商不会是同一个价格，中间商不一定会增加产品的零售价，相反很多时候中间商降低了消费者的成本，让我们的生活变得更美好。

市场竞争下，厂家选择了低利润率，低风险，将主要精力放在生产上，专注于生产，从而让产品变得更好。同样的道理，中间商选择了高风险和高利润率，一定会想方设法迎合消费者，为消费者提供更好的服务。从社会发展的角度来看，分工更加明确深化，更加专业，效率得到了提高。

同一条产业链上有不同的企业做不同的选择，有的选择原材料供应，有的选择有材料加工，有的选择经销产品，归根结底还是术业有专攻，不同的企业做自己擅长的更有效率的事情，信息费用不一样。

厂家搞生产更擅长，也比中间商更懂生产，产品生产的信息费用，厂家更低。如果要厂家花时间和精力去市场上寻找零散的消费者肯定比中间商的信息费用高，建立自身渠道需要大量的资金和人力，风险不可谓不高。懂消费者能比得过经销商吗?毕竟靠这个立身之本吃饭，更靠近消费者。

售后更好的中间商——超市

很多大型超市作为连接了生产者和消费者中间商，价格并没有比直销的东西贵，但能提供更好的售后服务，无论是售后速度还是体验。首先是大型超市比消费者拥有更好的售后谈判能力，厂家在超市面前很难维持强势的态度，更能为消费者争取权益。更重要的是它能够将售后产品集中起来统一交给厂家处理，也节省了厂家的成本和时间。

由于超市之间存在激烈的竞争关系，为了自身的发展，避免出现不必要的纠纷和损失，总是偏向于挑选合适的产品提供给消费者，这些产品往往质量有保证。为了能在保持自身的竞争力，超市会变得更专业，招聘更懂产品的采购人员，确保产品质量。由于自身承担了产品可能滞销的风险，超市往往采购受消费者青睐的商品，指导了厂家的生产，从整个社会来看是提高了资源的利用率，避免了盲从生产带来的浪费。

在这样的分工合作中，消费者是受益的，我们也有更多的时间享受自己喜欢的生活。如果绝大多数厂家都采取了直销的模式，那是一副什么样的场景?

每天都要面对很多厂家聘请的直销员上门推销，各种商品信息，各种产品宣传充斥着我们耳旁。虽然产品都有产品说明书，但其中的信息成本依然是存在。产品的实际效果如何，质量如何保证，厂家的售后服务如何等等都是未知的信息。虽然有些人对某些行业某些产品可能很了解，但生活中用的的绝大多数产品详细信息呢?直销更多的需要自己去学习了解这些信息(原本这些信息消费者是交付超市这样的中间商每天学习鉴别的，这是超市的必要的工作)，这中间不仅考验大家的学习能力，还耗费了很多的时间和精力。

你是愿意推个购物车挑选超市为您准备好的产品还是选择无数厂家直销过来的产品?

也许有些人会说直销的模式不适合小厂家，但那些质量很有保障的大品牌，那些技术力量雄厚的厂家应该选择直销，毕竟知名度那么高消费者也认可，吸引消费者不是难事，直销对这些厂家和消费者都有好处。

事实上并非如此，大多数品牌还是要选择中间商。无论中间商还是厂家，都需要建立面向消费者的渠道，但是厂家建设渠道的成本基本上比中间商高。而且两者的风险程度不一样，中间商很少孤注一掷，更灵活，面对变化的市场调整余地更大，这款产品不受欢迎了，这家的产品卖得不好就会减少进货;那款产品热销，哪家更受欢迎，就迎合市场。假如前些年在中国市场手机大卖的三星选择自己直接对接消费者，到处建自己的手机销售网点，处境绝对比现在难过得多!

为什么不做直销，而是选择中间商赚差价?减少的交易环节就是减少的成本!中间商的出现其实是减少了交易环节，那么成本应该是降低的，赚点差价你们还有意见吗?获悉更多电商运营小技巧，欢迎关注星欧平台电商运营学堂。