这个在8年前就出现过的“千团大战”风口，在2018年再次袭来，不仅催生出了叫做“社区团购”的新赛道，也产生了叫做“拼团裂变”的新营销玩法。
通过在微信进行以拼团形式的社交裂变，并得到腾讯投资和流量的双重扶持，短短三年就实现在美国上市，且市值一度逼近京东，不由得让人称奇。
什么是团购?
所谓团购，就是多个人以相同价格购买同一种商品的行为模式，其目的往往是快速增加销量或扩大用户数量，是一种较为有效的营销方式。
团购要想存在，必须有这样几个构成因素：商品、价格、团长与团员。
首先是商品，这是没有具体限制的，可以是水果、衣服等实物、也可以是知识付费课程等虚拟商品。
其次是价格，这是团购被发起的动力，背后有两个重要的消费心理学作支撑，即互惠心理和价格锚点。
所谓互惠心理，是因为受惠于人而产生愧疚感，想要回报对方，而价格锚点，则是设计一个比实际高的价格，让用户对比并选择。
比如，1元和99元分别是团购价格和原价格，根据价格锚点，用户会选择1元团购，而根据互惠心理，1元对于用户来说是一种“恩惠”，虽然需要满足团购人数才能得到商品，但用户也会分享出去让好友参团。
最后是团长和团员，前者即发起团购的人，后者即参与团购的人，双方多数时候属于同一社交圈，这也是团购能够发生并传播的主要原因之一。
团长根据价格锚点对商品发起团购，再根据互惠心理邀请一定数量的团员参团，这就是团购的基本逻辑。
团购的常见玩法
我们常说，研究一件事物要研究其本质，这样才能为我所用，这其实有一些片面，除了了解本质，更要知道其有哪些玩法，团购也是如此。
说到团购的玩法，星欧平台电商总结了如下几种：
1. 促销团购：
促销团购是最常规也是最常见的一种玩法，即团长和团员以低于原价组团购买商品，一般用于高频或低客单价产品的大规模起量。
当然，促销团购也用于低频或高客单价产品，比如混沌大学推出的2019年商学院，原价1998元，采用3人拼团后，降价近一半，让需要重度决策的产品吸引了更多用户加入。
2. 阶梯团购：
团购的第二类玩法称为阶梯团购，是促销团购的升级，简单来说就是按照成团人数阶梯定价，成团的人数越多，单价就越低，常见于各种社交电商小程序。
3. 团购分销：
团购分销是第三类常见玩法，有很多细分，常见的有两种，分别是团长免单、团长分佣。
(1)团长免单：
团长免单的逻辑很简单，只要开团且组团成功，团长即可免费获得商品，团员则没有这个权益。
有人会问，团长免单为什么属于团购分销?这是因为常规拼团里团长和团员都要付相同金额，而团长免单相当于把该付的钱作为邀请两个人参团的奖励，这和分销是相同的逻辑。毕竟，有了奖励，才会激励一部分人带来更多的人。
(2)团长分佣：
团长分佣可看作团长免单的升级版，因为团长除了免单开团，还可分享专属购买渠道给好友，好友参团且组团成功即能拿到佣金，是常见的分销模式。
为什么要这样设计?就是希望通过利益分享来刺激团长邀请更多人参团，邀请越多，收益越多。
当然，分销式设计固然可以增强一定获客效果，但产品质量好是大前提，尤其是对于重决策的产品，稍有不慎就会造成口碑的坍塌。
所以，为了尽量减少这样的情况，就有了第四种团购模式——老带新团。
4. 老带新团：
老带新团，就是老用户开团并邀请新用户参团，而所谓老用户，一般指付费购买过主要产品的用户，这些用户有一定粘性，更愿意口碑传播，其带来的好处是用户精准和留存高。
当然，要想真正实现通过老用户的推荐能带来真正的新用户购买产品，必须设计一些条件，这样才符合老带新团的定义。
通过星欧平台电商上面的介绍可以发现，团购的玩法非常丰富，已经成为主流获客方式之一，甚至衍生出新的风口。
比如社区团购，就是在团购分销的基础上发展出来的。
团购为什么会再次流行?
团购作为一种拉新和促销工具，奠定了美团和拼多多的基础商业模式，让前者立足并度过“千团大战”，让后者诞生并快速崛起，且最终双双上市。不仅如此，还催生了社区团购这样的新风口，俨然成为新零售的发展方向之一。
那么，为什么团购会有如此威力，且会再次风靡?有两点原因:
1. 社交红利：
微信10亿月活用户，是中国最大的熟人社交平台，团购这种基于社交关系诞生的营销方式很容易得到普及，一定程度降低了企业获客成本，这也是社区团购能够火的主要原因。
2. 渠道下沉：
为什么拼多多会崛起?一个很重要的原因是“五环外”人口的需求被激发，只要提供物美价廉的商品，就非常容易被消费，毕竟二三四线城市的人大多有闲有小钱，愿意为了低廉但有品质的商品开团拉人。
当然，任何模式的流行不是一两点就可决定的，一定是多种因素综合作用的结果，这里仅作参考。
拼团裂变的新营销玩法，团购可适用于任何产品，值得任何企业好好研究和利用。不过团购仅仅是工具，虽然帮助过美团和拼多多这样的巨头，但不是万能的，需要匹配自身产品特点进行设计，并要进行合理的运营。获悉更多电商资讯，欢迎关注星欧平台电商运营学院。
