社群是用户运营的基本必学工具，对于发掘、聚拢、活跃用户是大有裨益的。相较于一对一的粗放管理，一对多配合运营，能起到四两拨千斤的效果。所谓物以类聚，关系一旦建立起来，便是一个急速扩展的网状金字塔。下面星欧平台电商介绍一下社群矩阵的裂变式玩法。

裂变包含以下几个核心：诱因、炸弹、催化剂、挑战。

可简单好记为：油(诱因)炸(炸弹)脆(催化剂)条(挑战)。掌握好了这些核心要点，不断付诸到实践中去，相信你的活动也能达到疯狂裂变的效果。

诱因：

是指愿意传播、分享、转发的动机。用户看到了你的活动愿意二次传播，一定是有传播动机在里面的。这个不多说，市面上总结的都很齐全了：

利益诱导。最常见的就是拼团买优惠、集赞赢奖励、组队享福利、好友帮砍价等。

塑造形象。比如晒我为腾讯公益画捐出一块钱，塑造有爱心正能量的形象。

立场表达。比如一些热议的国民度话题表达自己的看法，并希望引发讨论。

提供谈资。比如针对某热点事件，分享出来大家一起聊聊。

社会比较。比如支付宝账单出来，很多人都会晒晒自己的财力。

催化剂：

存在感。1)比较。“我”在XXX方面很厉害;2)从众：“我”的好友都在XXX所以我也要来XXX;3)与我相关：我是主角，讲述我的故事，与我有关的内容。焦虑感。“我”要是不XXX我就失去了/亏大了/损失了/再没机会了等等。

参与感。规则可以适当放权用户，让其有一定的掌控感和使命感，强化owner感受，会更加视如己出，效果会更好。

爽感。即时反馈，即时满足。现在的用户没有多少耐心，愿意陪玩延迟满足的用户越来越少了。所以要参与后奖励即刻到账，到账后即刻提现。

痒感。看到XXX中大奖，我也参与赌一把试试。

炸弹：

活动投放到社群后，不能就只听天命了。事实上若没有人为推波助澜，99%的社群活动都会悄无声息淹没掉了。这时就要搞事情了，搞事!搞事!搞事!如果说催化剂只是升华，那这一趴就是引爆了。

安放炸弹。

如果是奖励类活动，哪怕预算只有10000块钱，奖励都可以设置为N个888元，剩下的都是小额1毛到1块不等。宗旨是有人会中炸弹(大奖)，并且这个人的大奖证据能“浮出水面”，并广泛传播在社群内，闻者皆知，奔走相告。这时很多人会有上文提到的“痒感”：那我也试一试?万一中了呢?

营造现象级参与。

炸弹频发，大小奖频发，“散布”民间玩法攻略，玩法争议性话题性讨论。就会有更多从众的人，被现象吸引，而也尝试参与其中，最终实现现象级参与盛况。

挑战：

若被微信封后的预案。活动进行的如火如荼，突然被微信封杀，plan B是什么?这个要提前考虑到。

风控止损预案。线上运行一段时间后，发现数据不太对劲，有一些风控漏洞没有考虑到导致预算超额，是提前下线活动还是怎样的策略?上线前做周全的预判，线上发生了沉着冷静应对，与上级积极沟通对策。

以上，就是针对微商需要知道的社群矩阵的裂变式玩法的思考，欢迎沟通~