直通车开得成功与否主要在于转化率的高低，流量再多没转化谁也玩不起，但如果转化有了点击成本太高也亏钱。它一环扣着一环，而今天主要来说说直通车转化率这一环，说到转化率，就不得不提选款，毕竟，再高超的技术也推不出本身竞争力太差的产品这句话一点不假。

一、选款很重要

款式选对是很重要得，一件不受大众喜欢的产品花再多的钱去打造它，也依然不会受到买家的喜爱。而如果产品是一件很受欢迎的款式，而且整体质量也很好，那恭喜你，可以花更少的钱获得更多的收益。一件款式好的商品，就可以算是成功了一半，那么下面就来说说选款需要考虑的要素：

1、应季性：所选主推产品是否应季，有些产品季节性很明显，比如羽绒服、短袖这样的类目，不应季的产品推广效果很有可能会差强人意，所以大家要多关注市场发展趋势，好及时做相关决定。

2、基础销量和评价：所选产品要有一定的基础销量以及晒图评价作为推广的必要条件，这两个条件对产品后期转化会有很大影响，至于初期基础销量如何积累，途径很多方法也不少，看你怎么选择。

3、货源：接下来就是货源的问题，所推款质量一定过关，不然后期的差评售后就是极大的问题，另外库存要充足，千万不要前方刚刚推起来，后方就断货，所有的精力和花销都白费了，所以质量跟数量一定要把控好。

4、产品历史数据：观察想推款的跳失率和产品平均停留时长，发展趋势等相关数据，因为这些数据能直观的反应出顾客对产品的的喜爱程度。

5、收藏加购和售后反馈：收藏的占比越大，对产品的影响的也就越大，其次多关注同行竞争产品销售情况，对比一下你的优势劣势，做好产品swot分析，所谓知己知彼百战不待。

6、流量转化情况：同一批产品上线，例如6个产品，投入进去什么都没做的时候，总会发现有个别产品的流量会大于其它产品的流量，有些产品也不需要做任何工作，自然而然也会卖出去，为什么？店铺选的宝贝，的后台会有个初步的认定，如果认定还不错，就会给它展现流量，流量就是投放效果基础，有了平台流量再去做各方面推广，对整体单品流量会有很大的帮助。

7、产品利润：选款毛利率也很重要，主推产品一定要有利润空间，不然账户很难达到盈利状态，不管你是为了引流还是为了走量，所选款式除了质量，库存可靠外，产品利润也是必须要考虑的一点，没有谁选出来产品就为了做推广，一切都是以盈利为目的地。

二、关键词和优化对转化率的影响

选词的基本策略就是结合店铺实际情况，以及主要优缺点，来进行选词，前期最好以精准关键词为主，不仅可以节省推广资金，点击率高，还能很好的养词。

经常说一些初期以精准词为主的玩法，今天反其道而行之，因为有不少商家耐不住寂寞，总感觉初期用精准词流量太少，比较喜欢拿大词来引流，这里针对这种情况出现的相关问题，我做下优化分析：

在直通车推广初期，选择一些大词热词确实可以帮助你快速获得流量，大词与热词虽然引流能力更强，大把流量来了，但后面的转化问题，PPC就不好说了；

关于PPC高，转化率低的情况如何做调整？

1、首先对关键词进行调整

建议先降低流量来源大词的出价，将这部分推广费用用来做精准关键词的投放，同时呢，以行业搜索以及成交较好的属性词作为核心，搜索相关关键词，加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量，这样能够在保证流量的基础上，提高精准流量的占比，降低高价大词的推广预算，从而达到降低PPC的目的，长尾词的优势在于流量精准性比较强，所以转化率会有所提升。

2、其次，对关键词进行优化筛选

不断的优化筛选出利于推广的关键词，才能使得引进的流量更加精准，建议在上新产品的时候，定期将每个关键词都提高一定的幅度，同时调整好投放到时间段内，尽量排到前面，上新的关键词还需要不停的出价来进行调整，一般3天内降价幅度不要太大，第一天幅度以10%~30%往下调整，第二天和第三天稍微做调整，但是不能太大幅度降价，主要为了防止质量得分下降。

按照以上方法来操作，账户在短期内应该会有明显的提升，接下来需要怎么让账户数据稳而再升呢？

3、将账户推广计划设定清晰，大词和精准词，定向跟移动计划最好单独分开来搞，因为点击率是互相独立，互不影响的，但是点击率高低对质量得分却有着很大的联系。

另外对于不同用处的关键词，可以通过计划管理，针对性的设置投放时间和投放地域，且定向计划通过时间和人群的单独设置，可以更快被数据抓取，对于定向流量不稳定的情况，则可以通过单独设置日限额和投放时间来进行控制，这样也不会影响到关键词的正常投放，要想提升点击率不仅要把精准词单独挑选出来，还要做不同的推广图的测试，从而筛选出点击率最高的推广图片。

综合来优化分析，质量得分也会有很不错的提升，靠着优化数据搞起来的质量得分，也会降低PPC，所以说只要用心去做，优化的过程也不会很难，用心分析后台数据，将每个影响因素考虑好优化到位，效果不会很差。另外提醒一下，店铺要在不同阶段做不同的考虑，有的阶段我是为了要流量，有的则是为了利润，再有是为了提高产品ROI，所以说不同阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。

三、直通车推广手腕

想开好车抱怨是没有任何用，在自己不够足够了解推广时赚钱很难，多了解一些推广的手腕，多学习推广的方法，运用到后台账户，初期不建议玩的太猛，掌握住精华，细水长流比较可取，下面说一些推广的途径：

最常见的关键词推广基本都在用，它们有什么特点呢？搜索式营销，锁定意向客户、流量精准转化，这是最常用的推广途径；另外还有定向推广，这种推广方式PPC低、好测款、ROI相对较高；最后还有店铺推广，整个店铺需要大量的流量的时候来用，但是相对费用、转化也低、精准性偏差，主要用来提升品牌宣传度。

各个推广方式有什么特点，优势劣势，再根据自己需要的情况做选择，才能事半功倍。

四、直通车重点分析什么指标

点击率、PPC、ROI、转化率这四个指标必然不能缺少。

其实，直通车仅仅做好某一点不管用，它的每一点都是相互关联的，所以卖家们就算不能全部做好，也要知道自己该优化什么，有哪些地方需要优化等等。下面就来说说如何来做好这四个指标。

1、CTR也就是我们经常说的点击率，它是由点击量比展现量得出来的一个结果，大家都知道点击率很重要，没有点击哪里来的成交？很明显点击率越高，点击量就越多，就证明直通车引流能力越强，就证明直通车开得越好，这是开好直通车所需的必要条件。细分来说，影响你的CTR的原因有很多，今天就捡着重要的说几点，可以从以下几个方面入手：出价排名、推广创意、质量得分、销量基础以及宝贝价格等。

1）出价排名：很明显，就是通过提高出价获得更高的展现量，经过观察分析，可以发现，排名越好，点击量也会越好，点击量会随展现量的上升而上升。

2）推广创意：可以分为推广标题和推广首图两个部分，推广标题如何重要就不用多说了，建议推广标题里带有宝贝卖点，尽量加入推广宝贝的表现较好的关键词，还可以快速提升关键词权重；关于推广首图，都说做淘宝就像是在卖图片，买家不能直接看到、摸到真实的产品，只能通过推广首图去初步了解你的产品，所以若是推广首图都做不好，买家还能信任你的产品吗？既然不信任产品，又怎么会浪费时间去点击它呢？所以推广首图一定要认真做，一张清晰的图片是首要的，图片上背景与主题要相互协调融洽，文案要精减整洁，要突出产品的卖点，这样的推广首图才是一个合格的推广首图。

3）质量得分：点击率和质量得分息息相关，点击率越高质量得分也就随之提高，质量得分高就可以获得更好的排名，也会带动点击率的提升。

4）销量基础：买家都有一种从众心理，谁也不愿做第一个吃螃蟹的人，一个好的销量基础可以打消人们的这种顾虑，也可以给买家们一个“这个宝贝更好才会有这么多人买”的一个心理，所以销量基础是提升点击率的一大利器。

5）宝贝价格：宝贝定价要考虑很多方面，比如市场上的平均价格，自己的利润空间，或是排位上下的宝贝的价格等等，买家想要的是性价比，一种赚了、值了的感觉。

2、PPC也就是平均点击花费，这个不用多说，当然是越低越好。它和关键词的质量得分以及投放息息相关。主要是注意关键词优化和投放时间段设置以及投放地域设置这些方面。

3、优化转化率首先就要优化宝贝详情页，详情页优化好转化率这里就算是优化好一半了。要注意的是宝贝评价、促销活动和关联销售，一定要做，而且要做好，这三点做好了，可以为详情页增色不少，增加点击率是必然。在这里还要说一点很多卖家都疏忽的，就是客服的服务。记得有句话“当你的旺旺叮咚想起的时候，客服就是提升你转化的神”，这句话说得很对，在买家咨询客服的时候，就说明这个买家对宝贝有购买欲望，这时候，就要看客服的服务的水平，客服的回复速度，客服的态度，客服对宝贝的了解程度等等都可以直接影响到产品的转化，所以建议大家关注一下客服这方面。

4、ROI也就是投入产出比，它的定义是通过投资而返回的价值，它关乎到直通车推广的效益，也就是卖家到底挣钱了还是赔钱了。想要优化它可以从产出金额和花费两个点上来做，想要做好ROI可以说相当于对自己的直通车整体的优化。不仅仅点击率、转化率要做好，质量得分、投放设置、关键词优化等方面都很重要。

现如今想要做好淘宝，直通车推广是个很好的方法，而直通车的优化方法有很多种，只有适合自己的才是最好的，只有不断学习，不断优化，才能找到最适合自己的一种优化方法。

（文/刘爷传奇，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）

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