深度分销不做了，还要这么多营销人干吗?

营销部萎缩是肯定的，现在企业设立的新部门，不叫互联网部，多数称作传播部，其实我讲的互联网部也是这个意思。

有人说可以把这篇文章稍作修改再重新发表，我觉得没有这个必要。

一、销售部为什么在萎缩

在中国做得好的消费品企业，要么是渠道驱动，要么是品牌渠道双驱动。其中，渠道驱动必不可少。

渠道驱动靠什么?2004年以后就是深度分销，深度分销是人海战术的渠道驱动。

深度分销现在做不下去了。一是因为人力费用太高;二是前几年压货过度。所以“省代”回潮，“二批”回潮，渠道一夜回到十五年前。

另外一个原因，就是随着访销软件、B2B软件的普及，精准分销的出现，分销效率提升了，不再需要那么多营销人员了。

第三个原因，就是增量消失了，不再需要那么多人抢增量，企业也认命了，把目标也不再死死地瞄准销售额，转而重点抓利润。

销售部的萎缩，代表中国一个营销时代的结束。

二、品牌经理在消失

营销部门还只是在萎缩，另外一个部门可能要逐渐消失了，比如市场部以及品牌经理。

在互联网时代，市场部做什么呢?好像意义不大。传播部，已经承载了市场部的角色，而且有更多的新职能。

前几天，我跟一个老板讲，不要再设品牌经理了。传统品牌正在垃圾化，新的认知到底是不是还会称作品牌?现在还不好说。过去，消费者对产品的认知，会集中在品牌上。现在的认知集中在两大要素上，一是IP，二是场景。怎么称呼这种认知，现在还不确切，总之用品牌经理的称呼不合适。

三、营销专家在失业

正在失业的还包括营销专家。我指的主要是以业绩判断的实战专家，有一类专家永远不会失业，就是以当裁判为业，点评别人的专家。

据说发达国家是没有营销咨询这个职业的，有品牌咨询，但没有营销咨询。我早前就讲过营销咨询没有未来。未来的竞争，不是在一线，而是在后台。发达国家基本上已经做到了，中国营销4P框架健全，发达国家已经基本是1P了，这个1P就是产品，以及围绕产品所做的后台工作。

金焕民老师是比较早地认识到这个问题的人，他认为营销咨询已经不能挽救中国企业了。我也在3年前就放弃了营销咨询业务。因为我认为目前的营销解决不了企业的问题，传统的营销理论，包括我们总结的《中国式营销》，都解决不了现在的企业问题。

事实也证明，目前的多数营销专家救不了企业的命，这些专家必须得认命了。

四、传播部是新的后台部门

营销源于信息不对称，或者更广泛地说，商业源于信息不对称。

营销解决了对自己不利的信息不对称，又制造了对自己有利的信息不对称。如果说真有营销本质的话，就是传播与沟通，其中传播是沟通的手段。

这恰恰就是互联网的优势。所以，互联网主导营销，这是肯定及必然的。

互联网传播与传统媒体的传播显然不同。这取决于企业后台是否有制造具备传播能量信息的能力。

有人说IP是知识产权，我说这不能准确说明IP的实质。我认为IP是具备再传播的能量，没有这种能量，只能是过去的硬传播。基于IP的一定是软传播，IP就是传播能量。