去年5月下旬，微信公众平台增加微信小店功能，可快速开店。那么，微信小店对现有的电商平台有什么影响？

 

淘宝是购物方式、微信是生活方式，生活方式涵盖购物方式。如果正常发展下去，超过现有电商平台是有可能的。但未来的事，我们不能凭空猜测，我们只能拭目以待。

 

早年的PPG，是否有人了解。当年被无数人看好，现在是中国电商十大失败案例之一。

 

早年的凡客，被吹的如何如何，今天凤凰涅槃、否极泰来了嘛。

 

国际的亚马逊进入中国，每年的营业额增长几何。

 

说这些只是想说一个观点：要冷静看待这个问题。

 

我将按以下三个要点来分析，以下是一些愚见，有不同意见欢迎讨论。

 

第一 微信是什么？（微信是电商平台嘛）

 

讨论的问题是“微信公众平台增加微信小店，对现有得电商平台有什么影响？”

 

请看到这个答案的各位在心理做一道判断题：

 

你认为微信现在是一个电商平台嘛（ ）。

 

你会选择是and不是呢。

 

我选择不是。原因很简单，就在微信的自身定位。

 

微信的定位就在微信的PC首页。微信，是一个生活方式。
 

 

我们要记得，我们打开微信先看到的是一个地球；不是掌柜老婆跟人跑了，今天挥泪大甩卖，9.9包邮，还送退货险。

 

微信一个最早看似和QQ是一个东西的玩意，现在成了马腾腾的护城河。腾腾在一次会议上说他是幸运的。说不敢想没有微信他能不能扛的住。

为什么微信是护城河呢，因为它是生活方式，高过购物方式。

 

那什么是生活方式？百度结果如下：

 

生活方式（Lifestyle）是一个内容相当广泛的概念，它包括人们的衣、食、住、行、劳动工作、休息娱乐、社会交往、待人接物等物质生活和精神生活的价值观、道德观、审美观、以及与这些方式相关的方面。可以理解为就是在一定的历史时期与社会条件下，各个民族、阶级和社会群体的生活模式。

 

简单说：

 

你上班写字楼、下班公交车、放假看电影，吃饭KFC，旅游新马泰，购物万达华润沃尔玛。这就叫生活方式。

 

可怕的事情发生了，微信在如上的例子中，基本每个环节都伴随着你。

 

上班做电梯无聊的时候你有没有微信。

 

上班无聊趁老板没看见你有没有微信。

 

在公交车上，可以闲情逸致的看别人挤而自己抢到位置的时候，你有没有微信。

 

其他例子不再举。微信确实做到了融入我们的生活。成为了一个生活方式。

 

第一部分结束。结论就是 微信是一个生活方式，不是电商平台。

 

第二 什么是电商平台？有什么特点，和微信比缺什么？

 

电商平台，全称电子商务平台。电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

 

最简单的解释，就是电商平台就是一个在网上卖东西的地方。

 

卖东西对应的是买东西。但买东西是什么呢，我们可以说买东西只是生活方式的一部分。你是去超市买菜还是去菜市场买菜，就好比你是去淘宝买东西还是去天猫买东西。你只会在需要买东西的时候才会去，我不买东西我去超市干什么。所以超市们都学聪明了。把超市变成一个商业中心，里面不但有商品可以买，还有好吃的，还可以理发SPA看电影。然后让你经常去这个商业中心成为你的习惯，成为你的生活方式的一部分。

 

打个比方，如果淘宝是个超市，那微信就是个购物广场。

 

购物广场，超市是辅助的，一般在地下一楼。

 

超市，超市是主要的，一般在二楼和三楼。

 

如果你还不懂区别，想想你和女朋友去超市和购物广场时候女朋友的表情就知道了。

 

马云做淘宝的思路是把淘宝做成一个很大的网上市场，你所有来我这开店的人我都收点税。让淘宝成为一个必需品。大家都来买，就我流量最大，你们就都要来我这开店，这种商业模式就好比国家商业模式。比如我们日常的水、电，其实都是国家卖给我们的商品，但是我们都忽略了。马云就是这个思路。然后是靠免费开店，引入卖家，而这些卖家很多都是第一批卖家。聚集人气之后一步步做大。这是马云从他阿里巴巴起家B2B到B2C一个很顺理成章的思路。成功的做成了一个网络超市。

 

电子商务可以说是马云自己给忽悠起来的。电商不错，马腾腾看马云搞的不错，说出于防御策略我也要干。说干就干，就弄了拍拍、QQ网购，还收购了易迅，最后又都给了京东。大家都说腾讯是看到自己实在不行了，没有电商基因，只有做社交的基因。而社交这个东西，是马云一直想搞一直都没搞成的。索性马腾腾把电商扔给了刘强东，轻装上阵自己继续搞社交。

 

微信的思路是什么。微信要干什么。打个比方：

 

马云说，我是中国最牛逼的电商平台，

 

马腾腾说，我是一个生活方式。

 

马云说，我是中国最大网络超市

 

马腾腾说，我是一个生活方式。

 

马云说，我什么都卖的好，

 

马腾腾说，我是一个生活方式。

 

马云说，我是沃尔玛、家乐福、大润发。（超市，一般只会买东西才去）

 

马腾腾说，我是华贸、万达、万象城（生活方式，可能是因为吃饭、聚会去）

 

马云让淘宝成为买东西时候的必需品。（淘宝是购物方式）

 

马腾腾让微信成为日常生活的必需品。（微信是生活方式）

 

微信这个产品从把握人性的角度明显比淘宝卖货高一个层次。

 

第二部分结束。结论：电商平台是购物方式。微信平台，是生活方式。购物方式只是生活方式的一部分，微信可以卖货，但不是全部。淘宝可以干的微信也可以干，微信可以干的，淘宝干不了。

 

第三，微信小店对目前电商平台影响大嘛。

 

我从商家入驻微信和入驻淘宝两个平台盈利难易的角度来分析。

 

电商基本的盈利模式是，流量——转化率——购买成交——老顾客维护——二次购买

 

从淘宝平台来看，按照上面的公式，很容易做到并解决这五个点。淘宝的销售模式已经很成熟。这里不细解释。

 

从微信来看：

 

流量，来自于粉丝，相比于淘宝平台的流量可以向淘宝购买是截然不同的。如果获取流量和粉丝，在微信平台，对于中小卖家是难题，对于已经有品牌知名度的商家相对容易。

 

转化率，在消费者没有认知度的情况下，没有对你产生信任的情况下，购买是很难的。

 

前两点就已经很难解决了，后面几点就无从谈起。

 

从目前的微信情况来看，除了一些大的品牌外，比较成功的公众号都是生活服务类的公众号，比如搞烧烤的，便利店之类的。

 

中小卖家在微信上以公众号的方式成功运营实现盈利的几乎没有。做朋友圈生意这里不算。

 

简单的说，就是目前微信公众号开店还没有成功的运营盈利模式。也许有，人家在闷声发大财吧。所以目前来讲冲击不大，因为中小卖家，或者说没有品牌的卖家是电商的绝大多数。而这些卖家没有盈利模式。所以不会很快有影响，至少近几个月不会。

 

但商业的本质是相通的，应该不会太久吧。我对这点很乐观。

 

还要看微信的引导。（微信在电商这块目前还是很低调的）

 

未来会怎样，我们无从知晓。

 

但当下有无影响，你想想自己在微信买东西多还是淘宝买东西多就知道了。

 

最后，对微信现在存在的几种购物模式做一个小结

 

(转发朋友圈，打款支付宝这个类型这里不计) 欢迎讨论

 

A微购物—支付

 

以“杰克琼斯”公众号做例子。这类公众号为服务号。多出现于微信支付出现初期，自建后台或者使用第三方后台。首次下单需要输入客户的地址。支付跳转页面左上角会出现“微购物—支付”。

 

B微信小店

 

以“好药师”公众号做例子（我不是做广告啊，我也是看见新闻里说这个号如何如何才去看的）。这类公众号为服务号。在首次下单购物时需要输入客户的地址。支付跳转页面左上角会出现“微信小店”的字样。

 

C订阅号类公众号（公众号分两种，订阅号和服务号）。

 

以“真维斯”“森马”公众号做例子。这类公众号是订阅号。在商家实现京东或者QQ网购接口对接的情况下，可以实现购物。（感觉这与订阅号最初的初衷有违背）

 

D出现在微信“发现”频道。下面新增 购物 一栏。购物场景与C类相同。

 

简单分析和评论下几种购物模式 拙见 欢迎讨论

 

1.“微信小店”的出现，因为在提交订单前要自己重新填写地址，猜测没有和QQ网购平台和京东平台对接。可能属于微信自己的一块。如果属于微信自己的，在腾讯京东合作大背景下这么搞，用意是什么。本人不敢妄猜。拭目以待。

 

2. 在“发现”频道下增加“购物”一栏，意义重大。原因主要是商家可以通过入驻京东或者QQ网购平台，而使商品在这里出现，从而获取流量。这就帮商家解决了流量问题。这个栏目好比在微信这个大生态系统下的“淘宝首页”。

 

3.假设，未来如果出现一个专门的分类栏，类似于现在的“购物”一栏，里面全部是“微信小店”，“微信小店”的产品可以按一定规则出现在这个汇总栏目里。那么微信就帮助微信小店的店主们解决了流量入口问题。这个时候可能会是一个很关键的时候。这时候微信小店会对电商平台产生比较大的影响。（注：本文旨在讨论微信小店对电商平台的影响）

 

这个棋局要看微信怎么走下去。

 

胡乱假设，各位莫笑。