最近，编者发现来问如何卖货的人越来越少了，好多人都来问编者如何招代理了，新手小鲜肉不多，微商圈一下子变成了狼多肉少的局面。在拇指风云和许多微商的交流中，发现了这样一个有趣的事情，或许可以解释为什么现在代理这么难招。

 

这件事就是，很多新手都存有这样一个疑问：“为什么我交了钱囤了货，你还是不愿意带我？”因为这个问题一直存在，而且在经过一次两次之后，这些原本对微商抱有极大兴趣和热情的人，渐渐失去了信心，也失去了做微商的拼劲。
 

 

为什么会造成这一局面？

 

一，很多基于品牌的微商，确实不具备帮助代理出货的能力。

 

这些微商大多基于某单一品牌，他们招募代理的目的就是为了推广品牌，把品牌和产品卖给代理，然后让代理的出货的同时宣传品牌。他们的优势就是站在品牌旁边，有比别人都低的价格，有此品牌宣传的所有资源。然而，一旦产品出现了问题，他们给你的答复永远都是产品没有问题，要是有问题也是你的问题。

 

比如拿护肤品来说，护肤品品牌的微商肯定说“产品的质量肯定没有问题，亲你之前还不是使用过不好的产品把皮肤弄坏了”、“刚开始用有一点不适是因为我的产品含有***成分，这些成分是在帮你的皮肤进行修复，只要坚持多用几次就不会有这种情况了”。

 

这类微商由于是基于单一品牌，所以在客户出现问题的时候，无法帮你解决问题。在货出不动的时候，这些微商拿不出其他品牌的产品帮你促销，在自身品牌产品出现问题的时候，这些微商也不可能跟你说停止销售，因为他们是基于品牌的立场。与基于单一品牌的微商团队不同，货出不动的时候，多品牌微商团队会提供互补产品给你帮忙扩大客户群，某类产品出问题的时候，团队里会有其他适合你的产品去补救。

 

打个比方，女性私密护理的产品，如果一个男性代理被品牌方说服了成了代理，那他的出货肯定会很困难，在遇到困难的时候，品牌方肯定不会劝他放弃，那些利于女性代理立场销售的广告，也不适用在男性的朋友圈里，这种微商团队是无法帮代理出货的。但是，如果这一情况出现在多品牌微商团队里，那么，这位男性代理可以在团队里选择其他适合自己的产品来销售。

 

再比如，面膜品牌，如果面膜出现了问题，单一品牌的微商肯定不会劝代理放弃，而是坚持让代理去销售，多品牌的微商团队，会在团队中选择其他品牌的面膜让代理去销售，帮助代理出货赚钱。

 

基于单一品牌的微商受限于品牌，不具备帮助代理完成“出货赚钱”的目的，而多品牌微商团队则没有这种限制，不被品牌限制，可以通过各种其他品牌的自由切换来实现出货赚钱目的。

 

二，很多微商找下游的目的就是为了让人囤货，从中赚取利润。

 

尽管很多微商团队在宣传的时候，都说自己团队多么多么专业，加入团队不仅有优质货源，还能免费给你培训，手把手教你把货卖出去！在你还没有加入团队的时候，他们会花大量的时间和你聊天，和你沟通增进感情，给你一个不算太高，但是要跨过去的话还是要考虑一下的门槛。

 

在此期间，你会经常看到如下话语：“不会卖货没关系，加入我们团队，有专业的讲师手把手教你把货卖出去！”、“不管你是微商小白还是已经做过微商的人，加入我们团队，顶级微商课程免费上，快速把你打造成微商大咖”、“我们有月入百万的微商大咖、有全国知名的培训大师，只要2680元加入我们团队，享受他们的一对一服务”等等等等。（PS：不是说发这种朋友圈的人一定就是不负责任的微商）

 

你能充分看到他们的诚意，还能看到很多的诱惑，最后，抵挡不住，加入了他们的团队，给了入门的费用，囤了货回家。本来想着“好吧，我钱也交了，货也囤了，就算不会卖货，你们肯定也会教我的”，然后呢，你会发现他们就没有然后了......最多就是把你拉近一个微信群，里面的人每天都在闲聊，或者像打了鸡血一样每天晒单、发心灵鸡汤，等你终于忍不住问一声“什么时候上课？”，群里马上一片死寂。最终，没有人教你怎么卖货，没有人教你怎么推广，货只能砸在手里。

 

这种微商显而易见就是骗钱的，把你的钱骗到手之后便不再管你死活，对新手微商造成的伤害最大！

 

以上这两种微商都是以囤货为目的的销售型微商，囤货完成了，他们的销售就结束了，所以他们会在第一次就让新手微商囤大量的货，因为他们知道这些人代理第一次囤货之后，基本不会再有第二次进货。而真正的好的微商团队，是以动销为目的的团队，从代理拿货开始，团队的行动才开始，团队会想办法解决你出货的问题，会积极解决你售后的问题，还会主动帮你进行个人能力的提升。

 

那新手微商在遇到这种迷局的时候，需要考量的点就是团队的首次囤货数量，也就是门槛。大家在选择微商团队的时候，要考量团队的加入门槛是否符合自己的动销能力，如果自己的销售能力、宣传能力都不行的话，就不要盲目囤货，应该以销定量，而不是以量定销。保守一点的话，什么团队加入的门槛低，就优先选择，可能拿货价格没有优势，可是如果囤太多的货砸在手中，最后造成的损失，远远超过那些进货的差价。

 

看完这篇文章，希望各位损伤新人利益的代理招募团队，能够及时反思，而想要做微商的新人，请擦亮双眼，考量自身实力，不要盲目不要冲动！