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飞哥说：昨天晚上，有一位读者，阅读了公众号文章《环球捕手微信商城，50天200万粉丝背后的秘密！》，然后加了我的微信；跟我谈到自己的微信商城运营的几个问题，其前期通过九级分销，裂变了36多万的粉丝，到现在却只有27万，每天的订单量下降到只有十几单。于是我便把它拿来当案例，就在几个微信群发起了讨论，为什么一开始聚集了那么多的粉丝，到现在这样的一个结果呢？

微信商城的前世今生。自微公众号推出以来，各式各样的微信分销商城的推出，一开始都是在玩套路，玩分润概念游戏。利用大家狂热的“淘金”梦，让很多想捞一把的人参与其中，平台定位是发展分销会员，分享朋友圈、赚取利润，玩的都是“渠道”概念，招募过来的人也都只能算渠道商，渠道到处拉人，继续扩充渠道。

渠道商关注的是什么，走量是核心。我们都知道可口可乐、娃哈哈矿泉水，它们走的是渠道加终端的模式，渠道中间的利润点很低，但是量很大资源很多，这也是很多人愿意做其代理的一个核心。现在的微信分销商城的商业模式，大多数是将价格让利给了渠道，忽略微信商城商业模式本身价值提炼，失去了微信商城自身的优势。

当人人都是渠道的时候，谁来成为那个购买的顾客呢？所以我们需要弱化渠道的概念，强化“分享经济”的概念，我不是要发展你成为代理，而是这里的东西很好，价格很实惠，形成一种“我消费，我分享，我很潮”的感觉，让渠道成为平台的忠实消费者。

大部分微信商城，死在不会品牌运营。我们做微信分销商城，很多人想一蹴而就，看到别人运营前期效果好，后面就也照葫芦画瓢做，以为这个简直就是利用渠道来捡钱的事情。这种投机、跟分行为的本身你就犯下大错，以为你没有找到自己的核心竞争力,你也不知道你用户想要的是什么。

被微信商城运营者忽略的品牌影响力。很多人不注重品牌运营，第一感觉好像很虚；需要砸钱请明星代言、要做品牌公关、需要做品牌塑造，确定目标消费群体；听到这些就开始头大，我草根怎么会这么多东西呢，我只擅长短、平、快，这也是很多人做微信商城的原因；认为门槛低，容易裂变，快速复制。

品牌输出是由定位，到消费者的认知的过程。谈起折800，你的印象是什么，便宜，甚至比淘宝还便宜，对吗；谈起聚美优品，你会想到正品、平价、化妆品，这是我没有上过一次聚美优品人的“感觉”；这种“感觉”扩散面越广，用户认知度越高。因此，形成一种口碑传播效应，从而形成用户思维定式。再谈，你的微信商城，传递给潜在用户的“感觉”吧，是什么呢？

很多微信商城微为什么运作不起来。我们也看到一些前期也有运营的不错的“单品”型分销商城，“人群定位非常精准，品牌高度集中化”，最后沦为以发展分销会员，为核心的渠道运营思路，这里就造成品牌概念模糊化、人群泛滥，没有了品牌应有的格调。

什么是品牌的格调，格调最终是为哪些群体传递的一种价值观！我们都知道LV代表的不是一个商品、它是一种生活态度、生活品味的输出，当LV 用微信商城多级分销，来运营的时候，其平台的格调已经不存在，道理相同，运营品牌的核心是强化这个品牌在核心消费群体中的口碑，自然就能吸引更多的消费者来消费。

你现在思考一个问题，假设你没有三级分销的机制，你微信商城上的商品会不会有人购买，你打算让谁来买，为什么别人在你这里购买？什么理由他不去京东、或者淘宝购买？谁是你的对标对象，你打算拿谁来做假想敌？

先谈谈消费者，去不同电商平台消费的理由。为此我昨天，在读者微信群做简单的调研；问题是这样的，“你网购的主要入口是在那个平台消费，京东、天猫、淘宝三选一“”。

有回答京东、也有说天猫、还有说淘宝。再问：“你选择这个平台的理由是”，回答京东的基本是品质可靠、正品、服务好、速度快；回答天猫的基本是价格比京东低，旗舰店信任度高一点；回答淘宝的基本是万能的淘宝，给我一切想要的、品种齐全、价格更低。

不同的消费群体，关注的焦点不同。以上三个商城，都有七天无理由退换货、都有正品承诺；为什么消费者还是有特定的选择，答案是关注的焦点不同，有的人关注品质、可靠；有的人关注的是品种齐全、价格优惠。

因此，不同的人群对平台的认可不同，需要找准人群定位是关键。定位好人群，我们还需要给他，在这里消费的一个理由，围绕这个理由我们来打造用户体验场景，否则别人为什么在你这里购买。

别人为什么在你这里购买，有打动消费者的理由吗？韩都衣舍是当年由淘宝集市店，杀出来的一个淘品牌，其主打“快时尚寒潮的理念”，通过买手选款、二次创作形成自己的风格，受到追捧韩潮的青年女性喜爱。

打造一个用户满意的体验场景。我们上次分享的案例：环球捕手微信分销商城，其定位是“带你吃遍全球”，给人的感觉是进口、高端；也许你的商城也是做全球进口食品，你是否利分销渠道的资源，去突出这点，传递你的价值观给更多人。

在我与其市场部负责人黄菲的沟通中，她很少提及三级分销，代理机制。不断给我灌输“分享经济”，明眼人一看就知道，但是洗脑的次数多了，它就成为共同的理念！

如何打造微信商城的商业模式。我们怎样给顾客带来价值，即便你的渠道她也是你的顾客，从消费群体的定位，产品的提供、活动的运营，再到品牌文化的输出，我们都需要符合这个人群的价值观，每个活动、制度都需要为让我们传递一个怎样的价值观。

假如你有十万的粉丝，精准传递你商城的核心价值观，而非简单的在朋友圈，天天刷代理机制，分享赚钱的哪些口号。按人际关系学计算，10万粉丝至少可以覆盖到250万的人群，这是不花钱的广告，我们有去强化核心了吗？让众人皆知并认可了吗？消费者对我们平台的印象与所输出价值观对等吗？欢迎微信商城的运营者，将你的观点发送到微信公众号，回复“微信商城”与飞哥畅聊。

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