有熟悉内情的人士对《华尔街日报》透露，联合利华(Unilever)正在与Honest Co. 就收购事宜进行谈判。后者是美国一家消费品零售电商，由好莱坞女明星杰西卡·阿尔芭与合伙人在2011年创办，主打的一直是“天然，健康，安心”的品牌形象。

Honest销售的品类包括婴儿尿布、配方奶粉、个人护理、家庭清洁和维生素等，产品大约有140种，核心客户群是注重“可持续”理念的年轻妈妈们。除了自己的网站和亚马逊，它在Taregt和 Whole Foods这种实体超市也有铺货。除了单品售卖之外，Honest主打的还有订阅式的寄送服务，目前，公司的年销售额在3 亿美元左右。

Honest的产品涵盖不少领域 | 来自 ebcangel

据上述信源，这笔收购交易的最终金额可能超过10亿美元。此前，Honest的累积融资超过了2 亿美元，投资者包括General Catalyst Partners这类风投公司，以及Wellington Management Co. 这类资本管理公司。如果收购顺利，这些投资方将获得翻倍的资本收益。

而联合利华可能舍得在这笔收购案上花大价钱的原因是，Honest可以帮助它补充产品线。最直接的就是婴儿尿布——它的老对手宝洁(P&G)凭借帮宝适(Pampers)等品牌，占领了全球尿布、湿巾等婴儿产品市场 40% 以上的份额，另一个市场赢家是金佰利(Kimberly-Clarks)，份额超过19%，但联合利华没有一个能够与其抗衡的品牌。

Honest看上去有这种可能性。仅以美国婴儿湿巾市场为例，2015年，市场份额Top 10 的品牌中，金佰利排第2，宝洁排第3，Honest虽然排在第8，但当年的增速却逼近389%——即便与基数较小有关——但也远远超过其他品牌。

2015年美国婴儿湿巾市场份额Top 10| 来自statista

另外，主打“天然”和“绿色”的Honest瞄准的是一个正在经历快速增长的市场。有分析机构援引尼尔森的数据显示，在美国市场，标榜“天然成分”的美容、家庭清洁和个人护理产品的销售额，自2012年以来增长了35%，而整体行业增幅只有4%。如果收购成功，联合利华可以迅速进入这个市场，并接触到新的顾客群——最近几年，联合利华也在试图扩张美国市场的护发与护肤业务。

不过，收购谈判仍处在早期阶段，Honest公司仍然不排除放弃出售转而寻求IPO的可能。事实上，关于Honest考虑上市的消息流传已久，但在今年5 月的一次采访中，杰西卡·阿尔芭拒绝对此发表评论。

而且，影响收购的还有其他因素，比如Honest这两年面对多起信任危机。这可能也是据传联合利华投资金额低于Honest去年17亿美元估值的原因之一。

较大的争议起源于去年8 月，一些顾客抱怨使用Honest的防晒霜却仍然被晒伤，公司随后回应称，“经第三方测试，在遵循指示的情况下使用，防晒霜安全有效”，并表示接到的投诉量不到销售量的1%，引起了很大反感。

今年3 月，《华尔街日报》委托两个独立实验室对Honest的“天然成分”洗衣液产品进行了测试，发现其中含有化学成分SLS。Honest反驳了这个实验结果，并否认产品中含有该成分。

今年4 月，Honest又被美国有机消费者协会提起诉讼，称其出售的“天然成分”高级婴儿配方奶粉中含有11种合成成分，其中有些甚至未被判定“安全”。Honest回应称，产品符合FDA制定的生产规范，起诉组织“应该针对美国政府现有的有机标准提起诉讼，而非针对Honest”，并暗示一些组织在利用杰西卡·阿尔芭的名气增加自己的知名度。

所以，这场收购谈判看上去还充满了变数。不过，大公司在“天然成分”消费品领域的布局已经成为一种不可逆的趋势。如果收购成功，这将成为联合利华自8 月收购Dollar Shave Club以来的第二单超过10亿美元的消费品电商收购案。