每年双11都讲究创新，不管是理念还是营销形式。而纵观今年的双11营销，则不得不提、也足够闪耀而不容忽视的营销方式就是直播，它成为了当下电商引流变现的主标配。

试问：仅仅一年，直播为什么会突然成为最新电商营销宠儿?

身为市场营销探索创新者、电商直播应用开发行业者，星欧平台电商说说自己开发电商直播应用初衷，并带领大家简单认识一下电商直播给电商行业带来的变化及其未来。

首先，从市场营销变化方面谈直播开发

直播+网红是电商一种新型表现形式，利用直播内容和网红的效应，能最大可能帮助商家引流，提高销量，实现转化变现。

从内容电商的角度来说，直播是内容向消费者、粉丝、用户传递的冲击力更强、感染力更高的方式，它改变了常规静态图文或直白或隐藏展示商品的形态。趣味互动形式、一对多的实时讲解、灵活可控的现场把握、网红意见领袖的传递等多个方面特点，都使得当前内容电商的首选是直播。

再者，电商直播的核心是直播，而直播则是全新的电商高级运营手法，是电商营销方式的升级。电商直播不仅仅是网红在一个单独的空间为商家产品“搔首弄姿”、手段尽用，也可以是线下场景的线上转化，比如新品发布会的现场直播，新品发布的同时，实现用户边看直播内容边购买新品的效用;再比如直播产品培植过程，线上预定销售等。

直播成市场传播利器，成销售转化利器，因此星欧平台电商分析市场、跟随市场反应研发上线星欧平台电商直播应用，将直播由最初的颜值、综艺才艺秀以及明星公益等秀场深度应用到电商变现，将优质内容和规范网红主播横跨融合各行各业，充分发挥直播的多样营销价值，包括商业产品宣传、用户粉丝长期运营维护、流量线上销售转化等，帮助星欧平台电商平台客户以及平台商城店铺商家搭乘上直播的风潮。

其次，结合星欧平台电商客户平台，谈直播带给商家的变化

1、引入流量，撬动销量

结合当前直播的风口以及网红经济，客户平台和商家店铺接入直播，带来高流量入口。同时，直播营销模式直面目标群体，解决平台电商匹配效率低的痛点，无论是消费者的页面停留时长、消费客单价和成交转化都能得到大幅提升。边看边买，实现流量转化销售。

2、互动浅社交的购物方式

互动行为，可以引导冲动消费浅社交，可以带来从众行为提高购物转化率。

3、从传统电商玩法中脱颖而出

电商平台的同质化越来越严重，而内容上的差异化能帮助平台获客和实现转化。

4、改变消费的场景和路径

场景化直播，可以让用户更全面的了解产品 从而避免卖家秀和买家秀的尴尬。

5、由实到虚，精神引导，迎合新的消费趋势

商家借直播传递的不仅是商品，也可以是一种品位和生活方式。由具有意见领袖作用的主播传递情感、传递审美、传递价值观念，由简单直白的产品介绍，过度到精神引导方面。

所以，在星欧平台电商直播应用中，电商是本质、直播是内容，通过直播让用户更加了解商家的品牌以及品牌传递的情感价值观念、生活理念，也让商家更精准的找到自己的用户。

最后，结合场景案例，谈直播发展未来

玩的新、玩的好，和其他直播平台相比，星欧平台电商直播玩的是网红经济、即时经济(同步发放线上优惠券、发布限制活动等)、线下展示(大型线下活动，结合线上直播同步进行，打破线上线下空间限制)、专题系列(传递产品知识，引发认同和共鸣，从而产生购买欲望)。

直播可以高大上，比如，时尚秀场服装直播;也可以接地气尽显亲民，比如让农产品种植者直播产品试吃、边吃边讲解产品种植等知识。而融入各行各业，星欧平台电商直播应用适用于各种场景：决策类的旅游、娱乐场景(如西递宏村、海底世界);使用场景直观的产品(如化妆品类、服装类);群体性消费产品(如团购类、众筹类);线下大型活动(如运动类型、户外型);大型体验类产品(如汽车类产品)。

如上文结合星欧平台电商直播应用所说的电商直播可见，锁定直播，锁定网红，变现流量、突破销售。直播正成为电商营销主进攻利器，形势所趋，毋庸置疑。

推陈出新，继往开来。未来电商的发展和变化有很多，星欧平台电商相信直播玩法必将占有一席之地，而商家要想将电商直播玩法发挥到极致，必须要打造贴合属于自己的产品直播内容，要更关注未来直播内容，与时俱进，不能落入俗套。

双十一已到，双十二还远吗?营销大战愈演愈烈，你还能对电商直播无动于衷吗？