好友邀请是互联网产品常用的一种拉新促活方式，以新老用户奖励为手段，获取新用户，激发老用户活跃为目的。App邀请机制是每个产品几乎必做的功能点，它一般以两种形式存在：一是作为常置功能用于推荐，二是作为裂变活动用于邀请。无论以哪种形式出现，都可以归为社交分享的一种表现方式。

邀请机制的本质是一种裂变营销。与传统营销不同的是，裂变营销极度依赖社交平台作为传播媒介，而符合产品特征的裂变创意和奖励设计，则是激励用户分享和转化的关键。当用户发现自己游走在“分享”和“奖励”的循环之中时，就已经成为裂变营销的种子用户，这时每一个参与者、受益者，都是品牌的传播者。

星欧平台电商称，邀请机制具有“低成本、可持续、易裂变”的特征，在邀请方式上应该创造出多样化的裂变创意，并在实践中发挥到极致。

一、APP邀请机制的好处?

1、促进拉新：

APP好友邀请是一种常用的拉新促活方式，激发老用户活跃，获取吸纳新用户，通过社交裂变，利用奖励机制(如：优惠券、红包、现金等)，提升产品下载量，用户数量和活跃度。

2、打造品牌口碑效应：

种子用户对APP起到一定的推动作用。如果第一批用户甄选得当，又让其获得良好的体验，这些被邀请的用户就会演变成为种子用户，加之种子用户本身就是意见领袖或者社会名人，那么就会酝酿出口碑效应，其影响力就会使得产品在上线之前就积累巨大优势，一旦正式上线，便很可能掀起一股浪潮。

二、关于APP邀请机制的形式和玩法

(一) 邀请码

邀请码在互联网发展史上属于最早出现的一种邀请方式。邀请码形式的出现，是为了解决邀请逻辑中，A和B无法被系统自动识别邀请关系的问题，用户写入专属渠道码，系统才能识别发放给双方奖励。但这种方式需要用户到App中注册填写，操作成本较高，有一定的用户流失风险，适用于引导用户下载并使用App的产品。

邀请码可以于奖励用户邀请其他人下载注册使用该APP。例如PMCAFF邀请码、西瓜视频(百万英雄复活卡)等等。

1、基本逻辑：

老用户分享邀请链接(H5落地页);

新用户打开页面并下载App;

新用户打开App注册账号，同时输入邀请人给予的邀请码;

注册成功，系统识别邀请关系并发放奖励。

2、玩法分析：

(1)邀请+阅读奖励制

邀请分享功能和阅读奖励制的，主要采用连续性奖励的方式，激发老用户监督，能确保新用户持续活跃，培养新用户使用习惯，促使新用户对App产生黏度，保障双方利益，互惠互利，让两者都有分享动机。邀请机制上，采用的是多邀多得无上限，邀请越多奖励越多，意味着一个邀请码可以被无限使用，但同时也规定一个手机终端只能使用一次，能避免部分羊毛党的行为。

(2)饥饿营销+单向奖励：

填写邀请码是注册时的必填选项，这意味着邀请码成为准入门槛，将邀请码打造成稀缺资源，藉由老用户扩散到目标人群。通过早期邀请码的饥饿营销筛选了一批目标种子用户后，然后逐步开放邀请码限制，让注册页面的邀请码成为选填项目。这种邀请码制度很适合作为有使用门槛或者有早期需要强社区氛围的产品使用。邀请码成功被使用只奖励邀请人，并且一个账号只有N(比如50)次的使用机会，成功邀请用户超过10次后，能获得更高的奖励。

(3)游戏体验+道具

比如：以答题游戏的形式引流，邀请方式简单粗暴，以用户的游戏体验为筹码，10道题的游戏里可以用复活卡免疫一次错答，然而复活卡需要通过好友填写邀请码获取。一个用户只能填写一次邀请码，这也说明填写邀请码的一定程度上是新用户，同时也保障了复活卡的稀缺性。让邀请码能被多人使用，这样做鼓励了老用户分享邀请码到微信群、朋友圈、微博等公共社交平台。

(二) 邀请链接

邀请链接比较常用，利用用户的社交链，如：分享到微信、QQ、微博等，常见于针对平台用户做的长期或短期的邀请活动，方便用户传播，适用于拼团等活动。

邀请链接一般以H5落地页的形式存在，主要方法是在链接上要求用户使用手机号码或邮箱等身份注册账号，再引导到App中完成指定操作发放奖励。这种方法适合分步奖励制，用户相对而言更容易接受，但需要做好细节规划。

1、基本逻辑：

老用户分享邀请链接(H5落地页);

新用户打开页面，填写指定信息，如：手机号码、邮箱等;

引导新用户下载App，打开并登录账号，完成指定操作;

系统识别邀请关系并发放奖励。

2、玩法分析：

(1)多样化社交裂变

邀请得优惠券：好友通过分享链接即可获取一张免费券或打折券，好友产生了消费，邀请人即可获得体验券。

下单送券：分享出去的页面附带随机性的游戏手段分发折扣券，能再带动一波裂变，形成用户间的第二次转化。这种方式非常适合具备社交属性的App使用。

(2)可持续+随时可查

采用分步奖励制，被邀请人在邀请页面上注册号码领取优惠券，需要到App中首次使用，邀请人才能获取同等奖励。拆分奖励环节，鼓励新用户下载App并产生首次消费行为，这是邀请链接方式的惯用套路。邀请码形式是新用户在填写邀请码时才产生邀请关系，完成任务;邀请链接一般在邀请页面上填写手机号码完成第一步，再引导到App中完成指定操作。

(三) 邀请图(二维码)

使用图片来进行邀请也是比较常用的一种方法，因为图片观看方便、直观，占手机屏幕空间大，易于吸引用户注意力，而且在图片中附上邀请二维码，方便用户识别二维码进行APP下载。

玩法：

分享邀请图片;

好友完成注册，邀请者获得奖励。

三、怎样优化App邀请机制?

1)免填邀请码：免填邀请码实质是一种渠道来源追踪技术的应用，在邀请逻辑中，能够减去用户“填写邀请码、在页面上填写手机号码”等手动环节，操作成本相对较低，让用户在邀请流程中的体验达到最佳。

2)渠道统计：以渠道链接取代渠道包，精确的定位APP的各个安装渠道。

3)自动添加好友：邀请方邀请被邀请方下载安装APP后，自动添加邀请方为好友并关注。促进了用户之间社区关系的建立，有利于提高用户的活跃度。

4)自动加入游戏房间：对于需要加入房间(组队)的游戏，可以通过个性化安装实现邀请好友下载或拉起App后自动加入房间开始游戏。简化了游戏组队的操作步骤，提高了用户的游戏体验。

5)一键跳转：通过接口实现在不同浏览器中拉起APP。

总结：

关于APP分享邀请奖励机制的形式与玩法，邀请的形式基本是：邀请码、邀请链接、图片二维码、文字链接、免填邀请码等，各自邀请逻辑的侧重点不同，可以根据产品定位和目标人群特点选择。

总而言之，邀请机制有很强的可塑性，结合不同的产品逻辑，能够创造出更多新的玩法，最适合自身产品的方案一定是最契合产品调性的。一个好的邀请机制能为产品带来新用户、曝光度、留存率、活跃度，甚至形成裂变。获悉更多运营技巧，欢迎关注星欧平台电商运营学院。