回顾一年多来，社交电商以燎原之势迅速发展，社交电商平台几乎都在微信生态下快速增长，但背后的模式和机制却各有不同，有的做精选，有的做拼团，有的依托网红KOL，有的从垂直领域出发，也做得风生水起。

要说社交电商的当红一线明星，稳居C位的一定是拼多多，而要说从竞争红海中厮杀出来的一匹黑马，那定数淘集集。

淘集集是一款主打低价优质的拼团App，主要拉新手段是砍价/助力。下面说说淘集集的社交电商类产品，他的增长方式与玩法。

一、用户增长的操作

打开淘集集你会发现，在他的主页上，几乎囊括了市面上所有主流的电商增长方式，一元集市，限时秒杀，拼团砍价与低价特卖。

这些玩法都是常规操作，基本上，就是将低价商品与用户分享之间相结合。如果想要获得低价，就需要邀请足够多的新用户。

二、现金补贴+分销返利体系：买的多，赚得多

一方面，你下订单，分享邀请好友，都能获得相应的补贴。另一方面，通过你邀请来的好友在淘集集上进行消费，你也能从中获利。并且，所有的返利都是以现金的形式直接补贴给用户。

三、淘集集的用户增长模式

如何拉新、留存到促活?

1、拉新：

首先，直观来看，在淘集集当中，每次购物行为都能获得一定比例的返现。

但是，如果想要领取全部返现金额，就必须分享好友获取助力，这就解决了早起启动和拉新的问题。

那么，对于新加入的用户，如何确保用户能够留下来，并且购物呐?方法很简单，直接给钱。

对于每个新加入的用户，淘集集都会给10元的现金红包。但是，如果你想要拿到这10元红包，必须要完成一次购物。并且，这10元也不是说你完成购物之后就能拿到，要想提现，你要攒够100元才可以。

换言之，其实淘集集并没有花这笔钱，只是抛出一个噱头，就能把一部分用户留下来。并且这部分用户还会继续分享，吸引更多的用户，这样就能完成一次拉新了。

2、留存+促活

但是，如果只是上述的手段，显然留存效率还不够，为了提升留存，也是进一步驱动增长，淘集集还设计了一整套分销机制。

首先，当你邀请的好友，在淘集集上下单购买商品，只要购买成功，你就能获得一定比例的返利，其中，第一次返利金额与订单金额相同(15元封顶)，第二次返利金额为订单金额的一半(同样也是，15元封顶)，从第三次开始，每次返利1元，总共可以返利5次。

为了获得这些返利，他会不停的去驱动新用户买东西，自己也会尽可能的买更多东西。

而每个新用户，就像我们之前说的，他能领到10元钱，并且为了获得这10元，他会继续购物。当购买新产品的过程中，他就会发现，购买并分享，还能获得返利，整个购买行为就形成了一个完整的正循环。

用户的每一次购买行为，都能获得几位新用户，新用户还能持续获得新用户。并且，新用户进来之后，你至少会完成三次购买行为，毕竟你还有二十多块钱可以拿，这就同时解决了留存和促活的问题。

四、淘集集的套路

其实，简单的看完淘集集的功能，我们能发现，它其实与拼多多非常相似，它与拼多多的关系，很像是趣头条和今日头条的关系。

1、打着赚现金的名号，千方百计引你完成下单。

2、拉新助力活动亮点

1)互惠原理：砍价助力却能为帮砍价者带来“真金白银”的奖励。

2)损失规避原理：先给你现金，点击提现户就放入余额，其实是常用的奖励前置的手段。

现在几乎所有促销活动都在利用人们这种心理机制：先给你红包/优惠券/打折券——东西给你了，你不想失去它，它在你心目中它的价值会变大。

3)以奖励促进下次的消费：以“赚x元“进行包装，直接送下次交易可使用的“现金”。变相的优惠券。

4)现金有抵扣范围，方便控制ROI：折扣是随机的5%~50%。

只要能给用户足够多的让利，就能在短时间内获得十分强烈的增长，这是反复验证的增长逻辑，未来，这种增长逻辑还将持续重复下去。

但是，近几年的产品都表现出的一个典型的趋势是“生于拉新，死于留存”，给予用户一定的短期价值，让用户一段时间内使用这款商品，问题不大，但是，如何能够让用户持续的留下来，最终一定是取决于用户是不是能够在产品中获得足够的价值。

在所有产品的长线竞争中，唯有能够持续创造价值的产品，才能真正生存下来。

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