死店的定义：没流量，没成交，没转化，DSR4.5分下，人群混乱，产品乱七八糟......这几点应该足以对一家死定进行定位了。

有图有真相，是不是死店.... 类目：女鞋 店铺！

女鞋在这个时候应该是操作凉鞋的时候吧，很多店铺已经在3月就开始发力爆发了，所有这个时候我们在4月份还什么都没有..真正的压力山大。 这个朋友去年亏了很多钱，跟我讲今年叫我帮帮忙，在不弄的话，可能就翻不了身了。我这个人心软，而且他从去年就在找我一直到现在，我那个时候要操作冬季产品，也很忙，所以一直就没帮上什么忙，今年上半年呢，空了点，我就决定了，不管如何，是要帮一把了！

先不说这些煽情的玩意呢，说正文，拿到此店铺我们该怎么做呢？

首先按照我的操作习惯，我一定会对一家店做一次定位（这个定位不是单纯你们市面上看到的什么产品，价格，人群定位这些玩意），因为我深刻之后2016抓的是什么。而且我很明确的告诉自己，只要跟着淘宝想要的东西走了之后，那免费流量就跟打飞机一样。我先简单的告诉下大家，那就是四个字：人群画像。 记得在去年的时候，跟小二聊天的时候，我们无意间聊到一个话题，就是免费流量的问题，我问：XX，现在的免费流量不跟14年的时候一样了，刷着刷着就有了，反而刷着刷着就没什么免费流量了。他给我的回答是：是这样的，今年阿里很注重创新，上新和品质化，现在开会和上面布置下来的工作都是讲的这些东西，像KPI都在其后面了。（他小二也不是万能的，知道的东西也不多，每个小二都是这样。）从他的话中我作为一名资深的运营，我明白了很多运营没有了解到的东西。所以从去年开始我一直潜心在研究这几点，最终得出一个结论，也就是我上面提的4个字：人群画像。

淘宝始终是销量为王，他不给你免费流量，只有一点，就是你的销量不计权重，在往深一点，就是淘宝的搜索引擎不知道你的销量到底是真实还是假的。那么他到底是怎么判断的呢？大家可以打开生意参谋的市场分析里面的买家人群和搜索人群，包括DMP...这些东西无非表现的一个点就是：你消费者什么行为，是什么消费层级，喜欢什么样的产品，属于哪一部分人群已经被他区分的很清楚。所以通过这些所谓的标签，加上你产品和店铺的标签就能很明确的知道，你的订单是正常还是不正常了。所以，从以上分析来看：你的刷单被抓，你的刷单没流量，与其说是被淘宝抓的，更不如说你是自己把自己暴漏的太明显了。

从上面说了，人群画像...那我们就接着要做店铺的调整。

大家看上面图片，这个叫啥，粗略的人群画像，也就是说这个商家所定位的价格后面的消费最主要的人群为：学生画像！

但是我们在看看此店铺的商家上的是什么产品

这些都是他上的产品！面对这样的产品，相信很多运营就是猛的先刷单上车在说吧...到了后面，店铺死了，后面就不说了。

说到我这边，这种产品一看就是年龄段在25岁以上的，跟他所定位的价格是完美不符合的，也就是说他的定位是这样的：叫25岁以上的人穿这种49块钱的鞋子...跟我们之前进行的市场分析是完美是符合的！所有这样的产品就算推起来了，淘宝也不会给你匹配太多的免费流量！

经过分析之后，店铺所有的产品全部下架！全部跟着着我们的节奏走（不过还好的是，我那朋友是个小型的工厂，有一定的产品开发能力）

最终全店以这样的产品表现出来了（把这个店铺从0重新大洗牌了）

那接下来就是为期15天的准备了，从4月7号产品上架，一直到4月15号产品才上架！

产品上架了就很清楚要知道做什么事情！相信到了这一步谁都知道！

那就是刷，刷啥呢？刷基础销量，没基础销量你什么都坐不了，做直通车是傻逼数据，那就更不用说想去卖货了。

然而我这个人了，有个习惯，我从来不喜欢刷一个产品，我的脑子里面有个体系形成就是：产品线的交叉循环爆款梯队！

备注：这个文件是我在去年写文章的时候创作而出，被很多机构拿去当了培训讲稿，无奈！

这个主要是表达是什么意思呢：就是通过数据化选款，最终通过IUV价值形成一个爆款梯队，也就是说从正面上说：这是一个完爆款线，一个品类起码4个以上的款式在引流；从反面上讲：就是一个爆款被淘宝干掉或者被竞争对手干掉的时候，我有其它的款式是可以补上来的，以此来形成一个循环！最终店铺将会永远立于神坛而不动！

秉承着这个思路，那我进行了偶然性搞销量，同时运营6-8个产品（店铺总共才13个产品，哈哈）

为什么我搞销量搞着搞着就有流量呢，我很郁闷~~~但是很多人都说搞销量搞到没流量...自己好好看

看上面的东西!（当然有一定的方面是人群资源的问题，这个后面在说）