打造爆款前其实有很多数据要分析，不单单是竞品分析，更要结合往年的数据进行分析，这样才能走到爆款前面，本文从正在运营的童装店铺入手，来聊聊如何通过大数据分析并打造童裤爆款，同时，在推广阶段运用好老客户和直通车钻展。

竞品分析要找准3个核心点

说到竞品数据分析，其实包含的点有很多，客单价、产品属性、流量构成、购买人群、转化率、产品评分及评价、产品优惠折扣等，都是要去关注的要素。如果把以上内容全部研究分析透测，那就等于走到了爆款前面。

当然有人会问，分析竞品数据难道要这么复杂这么麻烦吗？虽然需要分析这么多数据，不过也有先后主次之分，核心从客单价、流量构成、产品评价优先着手分析。

价格高买的人少转化就差，价格低转化解决了可是一不小心就要亏本，如何定位好价格也至关重要。流量构成，流量低是很多商家一直非常头疼的问题，流量构成其实就是产品的吸客能力，能吸引多少的买家也考验了一个店铺的流量运作能力。评分评价，这点常常被大家忽略，如今的已不是3年前的淘宝，如今的买家已不是当年的买家，虽然产品还是一样摸不到(购买前)，但是店铺DSR、好/差评、评分、追加评价等都考验着店铺产品的性能，同时买家也越来越看重这一块。

分析完核心3个要素之后，找出需要做竞品分析的子类目产品，对比同行平均值，计算近一个月或往年4、5、6月份客单价均值，通过数据表格分析数该子类目产品的行业均价73.14元，故如果客单价定在69或65元（综合考虑成本范围，例：成本是60元的裤子，定价65或69是相对比较危险的，要求运营能力要很强），则相对来说是一个不错的价格，利润可以，而且也可以达到行业的均值的转化率（前提是产品大众款本身没有问题）。

如果定价上已经确定，就在产品属性上再做一个分析，搜索该产品的核心关键词就可以确定该产品的属性核心点，放在童裤这个产品上就是裤型或身高。

其中裤型（长裤、短裤、七分裤、五分裤、九分裤）对于产品周期来说也觉得了该产品的售卖时长，对于产品的推广周期上做一个预判。因此可以通过生意经计算出哪种裤型的推广力度或时长。