商业行为，一切围绕“利”字而已。天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往.....

所以，供货商家在商言商，如果想要获得稳固的分销团队，以得长久的销售盈利，就必须维护分销商的切身利益，不能以牺牲分销商的利润来成就自己的眼前利益。

因此，本周星欧平台电商为大家呈现的大咖就是：店铺优惠成本转移，分销分润亏损调整。

此种分润亏损主要是由供货商家的营销优惠活动而造成的，即因优惠而折损的分润部分。

举个例子：

分销产品A销售价格100，参与供货商家组织的满100元减50元活动。那么某用户从第三级分销商店铺购买分销产品A时，实际支付金额就是50元(分润级别可自定义，这里以三级分润为例)。

那么，由此产生的问题是：活动中优惠的50元势必会压缩掉一部分分润金额，即在三级分佣机制中，自下而上，一、二、三等级如若按之前供货商家设定好的分润规则进行分配，则有的分销商获得的分润可能为零。言下之意，店铺优惠成本由分销商承担了。

问题引发的不良后果

由上述例子可知，当分销产品参与诸如优惠券、满减送、积分抵现等营销活动时，折扣优惠会影响分销商正常的分润分配，严重损害分销商利益。

利益受损，容易打击分销商的推广销售积极性，涣散凝聚力，不利于供货商家长久利益获得。

解决之法

营销活动不能不做，而为了避免因此而产生的弊端问题膨胀发酵，星欧平台电商研发部对此问题给予了高度重视，并通过对分销分润系统程序进行大刀阔斧的变革调整，解决了问题。

调整过后的分销分润规则，如若分销产品参与优惠活动，那么，因优惠而损失的分润部分将由供货商补充上，然后和订单实际支付金额一起参与分润规则，正常给分销商分配利润，保证分销商能获得属于自己的分润部分。

意义

店铺优惠成本转移，分销分润收缩规整，帮助供货商家维护分销商利益，减少因分销利润的收缩而造成的分销商抱怨，一定程度上能稳定销售军心，加强分销团队的凝聚力、向心力以及忠诚度。

对于供货商而言，每个订单详情记录中的商品小计金额和应付金额可折射出优惠价，而供货商家补充的因优惠而折损的分润部分会以亏损的形式在财务概况中统计呈现。当然，该亏损只是账面亏损，不代表供货商家实际盈利情况。

优惠活动是以优惠价来吸引更多人购买，在活动期间最大程度获得高销售业绩，也可以说是薄利多销。相信商家不会开展亏本的优惠活动。所以，调整分销分润，由供货商家补充损失的分润以保障分销商利益的行为，双管齐下，确保了营销活动期间各方的利益均衡。

目前系统程序修整已完成，利润亏损调整已实现，想要维护分销商利益的供货商家以及想要确保自身利益的分销商都可以酣畅体验了！